Job ID: 2017772
Career Area: Sales & Marketing
Position Type: Salaried
Location: FCA Mexico – Santa Fe Corporate Services
1210, MX
Date Posted: May 23, 2026
Brand: FCA Group
Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale / Regional IAM & Wholesale Redistribution Manager
Objetivo del Puesto / Position Objective
El Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale es responsable de liderar el crecimiento regional del negocio mayorista y del mercado independiente automotriz (IAM) mediante el desarrollo estratégico de distribuidores, expansión de cobertura, incremento de volumen y penetración de programas wholesale y BPro Lubricants.
Este rol fungirá como líder regional del negocio IAM, desarrollando estrategias comerciales orientadas a incrementar sell-out, fortalecer relaciones con distribuidores y acelerar el crecimiento del portafolio Mopar y BPro dentro del mercado independiente.
Será responsable de coordinar iniciativas comerciales regionales, asegurar la ejecución de programas estratégicos y trabajar de manera cercana con distribuidores, áreas internas y socios comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y participación de mercado.
Responsabilidades Principales / Key Responsibilities
Desarrollo Estratégico del Canal IAM
- Liderar el crecimiento regional del negocio IAM y wholesale.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales regionales para incrementar penetración de mercado.
- Gestionar relaciones comerciales con distribuidores wholesale y clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de expansión territorial y desarrollo de nuevos clientes.
Gestión Comercial y de Volumen
- Asegurar el cumplimiento de objetivos regionales de ventas y volumen.
- Monitorear indicadores de sell-in, sell-out y crecimiento de mercado.
- Desarrollar estrategias para incremento de volumen de BPro Lubricants y programas wholesale.
- Administrar forecast, inventarios y niveles de cobertura.
Gestión de Distribuidores
- Desarrollar y fortalecer capacidades comerciales de distribuidores.
- Supervisar ejecución de programas comerciales, promociones e iniciativas IAM.
- Dar seguimiento al desempeño comercial y operativo de distribuidores.
- Implementar estrategias para mejorar rentabilidad y productividad del canal.
Desarrollo de Mercado
- Impulsar penetración en talleres, refaccionarias, flotillas y clientes mayoristas.
- Coordinar estrategias regionales de activación, capacitación y fidelización.
- Identificar tendencias de mercado, movimientos competitivos y oportunidades comerciales.
- Proponer iniciativas para incrementar participación de mercado.
Coordinación Multifuncional
- Coordinar esfuerzos con ventas, marketing, producto, operaciones y entrenamiento.
- Fungir como enlace entre Headquarters, distribuidores y áreas internas.
- Asegurar correcta implementación de programas wholesale, VIPR y estrategias IAM.
- Participar en diseño y mejora continua de programas comerciales.
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) / Key Performance Indicators
- Crecimiento regional de ventas.
- Litros vendidos de BPro Lubricants.
- Sell-out regional.
- Participación de mercado.
- Crecimiento de distribuidores activos.
- Penetración de talleres y clientes IAM.
- Cobertura regional.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.
- Rentabilidad del canal.
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