Gerente Comercial Empresas | Arrendamiento de Flotillas
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Buscamos un Gerente Comercial Empresas con amplia experiencia en ventas consultivas B2B y una sólida red de contactos empresariales para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes corporativos mediante la comercialización de soluciones de arrendamiento de flotillas vehiculares.
Si cuentas con experiencia en arrendamiento, leasing o financiamiento automotriz y tienes un historial comprobable de cierre de negocios con empresas medianas y grandes, esta oportunidad es para ti.
Objetivo del puesto
Desarrollar e incrementar la cartera de clientes corporativos mediante la comercialización de soluciones de arrendamiento de flotillas vehiculares, estableciendo relaciones comerciales de largo plazo e identificando oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento de la empresa.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Negocios, Finanzas o carrera afín.
- Deseable especialización en Desarrollo de Negocios o Administración de Flotillas.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en:
- Arrendamiento vehicular.
- Leasing.
- Administración de flotillas.
- Sector automotriz o servicios financieros.
- Experiencia atendiendo empresas medianas y grandes.
- Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas comerciales.
- Experiencia desarrollando cuentas estratégicas y negociaciones de alto nivel.
- Indispensable contar con una cartera activa de contactos y tomadores de decisiones.
Conocimientos
- Arrendamiento puro y financiero.
- Administración de flotillas.
- Financiamiento automotriz.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Análisis financiero básico.
- CRM y gestión comercial.
- Excel intermedio o avanzado.
- Técnicas de negociación y cierre de ventas.
Red de contactos deseable en empresas de los sectores:
- Logística
- Construcción
- Manufactura
- Farmacéutica
- Consumo
- Telecomunicaciones
- Servicios
- Retail
- Tecnología
- Transporte
Principales responsabilidades
- Prospectar nuevos clientes corporativos para soluciones de arrendamiento de flotillas.
- Aprovechar su red de contactos para generar oportunidades de negocio.
- Diseñar estrategias comerciales para incrementar las ventas.
- Detectar necesidades de movilidad y desarrollar soluciones personalizadas.
- Elaborar propuestas comerciales y económicas.
- Coordinar cotizaciones con las áreas internas.
- Dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre del contrato.
- Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos.
- Mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Brindar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
- Coordinar renovaciones y ampliaciones de contratos.
- Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Elaborar reportes comerciales, pronósticos de ventas e indicadores de desempeño.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Ventas mensuales de arrendamiento.
- Número de clientes nuevos.
- Valor de contratos cerrados.
- Número de unidades colocadas.
- Tasa de conversión de prospectos.
- Retención de clientes.
- Renovación de contratos.
- Rentabilidad de las operaciones.
- Satisfacción del cliente.
Perfil que buscamos
- Alto enfoque a resultados.
- Excelente capacidad de negociación.
- Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de alto nivel.
- Proactividad y autonomía.
- Orientación al cliente.
- Pensamiento estratégico.
- Excelente comunicación y presentación ejecutiva.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo.
- Atractivo esquema de comisiones.
- Prestaciones de ley y superiores (según la empresa).
- Excelente ambiente de trabajo.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Si cuentas con la experiencia, la red de contactos y el talento comercial para generar nuevos negocios corporativos, postúlate y forma parte de nuestro equipo.
Sueldo: $50,000.00 - $80,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
