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Objetivo del puesto
Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) del nivel bachillerato, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.
Funciones y responsabilidades:
Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, analizar las oportunidades de venta en cada institución y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades.
Responsable de conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa y cumplir cada una de las fases de este (actualización, prospección, muestreo y cierre) en la zona asignada.
Conocer y aplicar el Modelo de Venta de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado.
Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificar y actualizar en todo momento la información tanto en la herramienta de NEXUS como en sus Hojas de Registro, cumplir cotidianamente la captura de la información recabada en su visita con los clientes, capturar las adopciones tanto de la competencia como de la compañía en NEXUS (fase de cierre y actualización) con base a las listas recabadas.
Realizar inventario de muestras y entregar el resultado de este a la supervisión y gerencia de ventas.
Administrar adecuadamente su fondo fijo y entregar su comprobación de gastos en los días señalados por la gerencia de ventas, realizar y entregar bitácora de automóvil a la asistente de ventas de la Región.
Analizar el potencial de crecimiento de su zona (horizontal/vertical), realizar proyección de ventas tomando en cuenta las adopciones a mantener, así como las nuevas, identificar colegios clave de su zona para trabajar un plan estratégico personalizado, analizar los resultados de la compañía vs competencia (cualitativo/cuantitativo), presentar resultados de la temporada por línea de negocio en el momento que le sea requerido.
Atención a Libreros y Distribuidores incluyendo presentación y capacitación en nuevos proyectos.
Experiencia, Conocimientos y Habilidades:
Licenciatura terminada
Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara
Licencia de conducir vigente
Manejo de Office
Planeación y administración del tiempo
Pensamiento estratégico
Administración de procesos
Evaluación constante de sus resultados
Springer Nature Skills associated with this Job Profile include:
SN-Business Development, SN-Business Insights, SN-Communicates Effectively, SN-Consultative Selling, SN-Customer-Focused, SN-Drives Results, SN-Market Intelligence, SN-Negotiation Skills, SN-Persuasion, SN-Product and Service Knowledge
At Springer Nature, our mission is to be part of progress – and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas. We believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish. If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. Find out more about our DEI work here https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion
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