Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor
Luxury Construction Materials
Ubicación: Mérida, Yucatán
Modalidad: Presencial
Nivel: Gerencial
Reporta a: Dirección Regional
No buscamos un administrador de sucursal.
Buscamos un generador de negocio.
Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.
Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo.
¿Cuál será tu misión?
Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.
Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L).
Lo que realmente buscamos
Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.
Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con:
✔ Arquitectos
✔ Desarrolladores
✔ Constructoras
✔ Interioristas
✔ Despachos de arquitectura
✔ Family Offices
✔ Inversionistas
✔ Hoteles
✔ Desarrollos verticales
✔ Residencial AAA
Tu día a día
Desarrollo Comercial
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Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
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Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.
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Desarrollar cuentas AAA.
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Abrir mercado en Mérida y la Península.
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Liderar negociaciones complejas.
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Construir relaciones comerciales de largo plazo.
Gestión de Grandes Proyectos
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Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.
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Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.
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Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.
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Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios.
Liderazgo Comercial
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Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
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Acompañar negociaciones estratégicas.
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Implementar coaching comercial.
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Asegurar una cultura basada en resultados.
Gestión del Negocio
Responsable de:
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P&L
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EBITDA
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Rentabilidad
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Forecast
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Presupuesto
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KPIs
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Inventarios
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Experiencia del cliente
Experiencia indispensable
Más de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo.
Experiencia comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos.
Experiencia administrando un P&L.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas.
Manejo de SAP.
CRM.
Excel avanzado.
Interpretación de indicadores financieros.
Lo que hará destacar a un candidato
✔ Ya vive en Mérida.
✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores.
✔ Participa frecuentemente en eventos del sector.
✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.
✔ Ha vendido materiales premium.
✔ Conoce especificaciones arquitectónicas.
✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura.
✔ Tiene experiencia en proyectos hoteleros.
✔ Conoce el mercado residencial AAA.
Competencias
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Executive Presence.
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Hunter.
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Business Development.
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Key Account Management.
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Consultative Selling.
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Strategic Negotiation.
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Commercial Leadership.
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Financial Acumen.
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Relationship Building.
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High-end Customer Experience.
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Ownership.
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Networking.
Requirements:
Requirements
Education
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Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing, or a related field.
Required Experience
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Minimum 8 years of experience in B2B sales, consultative selling, and business development.
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Minimum 5 years leading high-performing commercial or sales teams.
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Proven experience managing a Profit & Loss (P&L) and driving business profitability.
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Strong background in Business Development, Key Account Management (KAM), and strategic sales.
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Proven track record closing high-value projects (Big Deals).
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Experience developing long-term relationships with architects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients.
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Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives.
Industry Experience (Required)
Candidates must have experience in one or more of the following industries:
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Luxury building materials
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Premium construction materials
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Marble
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Granite
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Natural stone
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Quartz surfaces
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Porcelain tile
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Ceramic tile
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Hardwood flooring
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Architectural wood products
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Luxury kitchens
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Custom closets
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Architectural glass
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High-end bathroom fixtures
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Luxury interior design
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Residential construction
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Real estate development
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Hospitality projects
Target Customer Experience
Experience selling to:
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Architects
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Interior Designers
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Real Estate Developers
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Construction Companies
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Design Firms
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Luxury Residential Builders
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Hospitality Developers
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High-Net-Worth Individuals (HNWIs)
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Key Accounts
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Premium / AAA Clients
Technical Skills
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SAP (Required)
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CRM systems (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Zoho, or similar)
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Microsoft Excel (Intermediate to Advanced)
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Sales Forecasting
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Sales Pipeline Management
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KPI Analysis
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Financial Analysis
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P&L Management
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Margin & Profitability Analysis
Core Competencies
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Business Development
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Consultative Selling
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Strategic Negotiation
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Key Account Management
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Commercial Leadership
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Team Leadership & Coaching
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Relationship Building
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Customer Experience
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Strategic Thinking
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Results-Oriented
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Executive Presence
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Networking
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Decision Making
Additional Requirements
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Based in Mérida, Yucatán, or willing to relocate.
