Ubicación: Mérida, Yucatán
Modalidad: Presencial
Nivel: Gerencial
Reporta a: Dirección Regional
No buscamos un administrador de sucursal.
Buscamos un generador de negocio.
Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.
Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo.
¿Cuál será tu misión?
Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.
Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L).
Lo que realmente buscamos
Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.
Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con:
✔ Arquitectos
✔ Desarrolladores
✔ Constructoras
✔ Interioristas
✔ Despachos de arquitectura
✔ Family Offices
✔ Inversionistas
✔ Hoteles
✔ Desarrollos verticales
✔ Residencial AAA
Tu día a día
Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.
Desarrollar cuentas AAA.
Abrir mercado en Mérida y la Península.
Liderar negociaciones complejas.
Construir relaciones comerciales de largo plazo.
Gestión de Grandes Proyectos
Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.
Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.
Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.
Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios.
Liderazgo Comercial
Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
Acompañar negociaciones estratégicas.
Implementar coaching comercial.
Asegurar una cultura basada en resultados.
Gestión del Negocio
Responsable de:
P&L
EBITDA
Rentabilidad
Forecast
Presupuesto
KPIs
Inventarios
Experiencia del cliente
Experiencia indispensable
Más de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo.
Experiencia comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos .
Experiencia administrando un P&L.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas.
Manejo de SAP.
CRM.
Excel avanzado.
Interpretación de indicadores financieros.
Lo que hará destacar a un candidato
✔ Ya vive en Mérida.
✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores.
✔ Participa frecuentemente en eventos del sector.
✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.
✔ Ha vendido materiales premium.
✔ Conoce especificaciones arquitectónicas.
✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura.
✔ Tiene experiencia en proyectos hoteleros.
✔ Conoce el mercado residencial AAA.
Competencias
