Ejecutivo(a) de Ventas Senior – Soluciones Tecnológicas para Flotas
Monterrey | Modalidad Remota- Híbrida
¿Quiénes somos?
Somos una empresa de soluciones tecnológicas enfocadas en la gestión inteligente de flotas y transporte de carga, ayudando a empresas con grandes operaciones vehiculares a optimizar costos, seguridad y eficiencia mediante tecnología.
Estamos en crecimiento y buscamos a un Ejecutivo(a) de Ventas Senior con visión consultiva, enfoque a resultados y experiencia en venta B2B.
Objetivo del puesto
Impulsar la adopción de nuestras soluciones tecnológicas en empresas con grandes flotas de vehículos, generando crecimiento sostenible en ingresos y construyendo relaciones comerciales de largo plazo, actuando como un asesor estratégico para nuestros clientes.
¿Qué harás en este rol?
Prospección y generación de demanda
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Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio (llamadas, correo, redes, eventos y referidos).
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Gestionar y dar seguimiento a bases de datos de prospectos.
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Analizar las necesidades de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
Gestión del ciclo de ventas
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Agendar citas y reuniones con prospectos calificados.
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Realizar presentaciones y demostraciones de soluciones tecnológicas.
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Elaborar propuestas de valor y negociar contratos.
Gestionar el ciclo completo de venta: lead cierre- implementación.
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Dar seguimiento a clientes nuevos y asegurar una correcta adopción.
Relación y fidelización de clientes
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Construir relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes.
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Detectar oportunidades de venta adicional (upselling y cross-selling).
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Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente.
Estrategia y colaboración
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Proponer estrategias para alcanzar y superar objetivos comerciales.
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Analizar mercado y competencia.
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Trabajar de la mano con marketing, soporte, producto y postventa.
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Compartir mejores prácticas y, en algunos casos, fungir como mentor del equipo comercial.
Perfil que buscamos
Escolaridad
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Licenciatura en Administración, Ingeniería (Industrial, Transporte) o carrera afín.
Experiencia
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Mínimo 3 años en ventas B2B.
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Experiencia vendiendo a empresas con grandes flotas, logística o transporte de carga (altamente deseable).
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Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas.
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Experiencia en atención y seguimiento a clientes.
Conocimientos clave
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Ventas consultivas y metodologías de venta.
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Manejo de CRM.
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Habilidad para presentaciones y demostraciones comerciales.
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Negociación y cierre.
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Conocimientos básicos de finanzas y mercadotecnia.
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Experiencia en soluciones tecnológicas para flotas (telemetría, optimización de rutas) es un plus.
Competencias y habilidades
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Enfoque a resultados y sentido de urgencia.
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Excelente comunicación y negociación.
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Pensamiento analítico y visión estratégica.
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Organización y seguimiento.
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Capacidad para trabajar bajo presión.
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Trabajo en equipo y orientación al cliente.
Valores que compartimos
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Responsabilidad
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Honestidad
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Compromiso
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Empatía
Condiciones de trabajo
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Modalidad: Híbrida - Remoto
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Horario:
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Lunes a viernes: 08:00 a 17:00
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Sábados (guardias): 09:00 a 13:00
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Descanso: Domingo
Indicadores de éxito
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Cumplimiento de cuota de ventas.
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Conversión de leads a clientes.
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Valor promedio de venta.
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Tiempo de cierre.
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Satisfacción del cliente.
✨ Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y los retos comerciales, este rol es para ti.
Cómo funciona el proceso de contratación
Nuestro objetivo es avanzar lo más rápido posible durante todo el proceso de contratación. Hemos diseñado estos pasos para asegurarnos de que:
a) podamos completar nuestra mejor evaluación de la mayor cantidad posible de candidatos calificados y
b) el proceso sea eficiente y respetuoso de tu tiempo.
Paso 1: Envía tu solicitud en inglés. Tu currículum/CV será revisado por un miembro del equipo de contratación.
Paso 2: Completarás una entrevista en video de una sola vía, lo que permitirá que nuestros equipos interdisciplinarios conozcan más sobre tu experiencia (Mandatorio).
Paso 3: Envio de la one way video interview al cliente.
Paso 4: Feedback del proceso.
Paso 5: Proceso interno del cliente.
Requirements:
Requerimientos
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
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Experiencia en ventas consultivas y manejo de ciclos de venta largos.
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Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas de venta.
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Experiencia en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.
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Habilidad para negociar y cerrar acuerdos de alto valor.
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Experiencia trabajando con tomadores de decisión (gerencias, direcciones, C-level).
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Manejo de CRM y seguimiento estructurado del pipeline de ventas.
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Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento comercial.
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Experiencia en sectores como transporte, logística, flotas o soluciones tecnológicas (deseable).
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Alta orientación a resultados, autonomía y enfoque en el cliente.
