Descripción de Puesto:
El/La Vendor Business Manager - Palo Alto Networks es responsable de desarrollar, ejecutar y administrar elplan de negociodel vendor asignado, impulsando elcrecimiento rentable del portafolio de las soluciones de ciberseguridad de la marcadentro de los segmentos Enterprise y Mid‑Market.
Esta posición actúa comoenlace estratégicoentre Palo Alto Networks, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado.
Responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar elPlan de Negocio dePalo Alto Networks (PAN), alineado a los objetivos de la marca y de TD SYNNEX.
- Gestionar la relación diaria conPAN, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc).
- Comunicar de manera clara y efectiva lasestrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de PANa los equipos internos y al ecosistema de partners.
- Identificar y desarrollarnuevas oportunidades de negocio, con énfasis en la creación de servicios y soluciones que integren capacidades de Palo Alto con los servicios de valor agregado de TD SYNNEX.
- Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante, analizando resultados, pipeline, forecast y planes de acción.
- Implementar estrategias deBusiness Development para incrementar market share en soluciones de ciberseguridad.
- Actuar comoEspecialista del portafolio de Palo Alto y sus programas comerciales.
- Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro‑forma.
- Gestionarpipeline, forecast, rebates y proyecciones comerciales, asegurando un seguimiento ordenado.
- Trabajar de la mano con Marketing para desarrollar campañas, eventos e iniciativas degeneración de demanda que impulsen el crecimiento del negocio de PAN.
- Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del vendor.
- Ejecutar visitas en conjunto conAccount Managers a Canales y oficinas de Palo Alto; participando en eventos comerciales.
- Cumplir objetivos de cuota y KPIs del rol.
Conocimientos, Skills y Experiencia:
- Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, o Administración, con experiencia comercial en mercado de TI;
- 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, como BDR, Product Manager, Account Manager, Generación de Demanda, Inside Sales.
- Conocimiento de operación comercial de Palo Alto (preferible).
- Experiencia comercial previa con marcas de ciberseguridad como Palo Alto, Fortinet, Check Point, Barracuda, Juniper o similares.
- Experiencia trabajando concanales, fabricantes y mayoristas de TI.
- Experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio,
- Habilidades comerciales: Visión comercial, networking, seguimiento a negocios, facilidad de palabra para presentaciones y relacionamiento con clientes.
- Inglés intermedio.
- Manejo de pipeline y forecast.
- Alta organización y enfoque al detalle.
- Perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.
- Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes o Vendor).
Condiciones de Trabajo:
- Modelo híbrido.
- Participación en eventos y activaciones de la marca Palo Alto.
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
- Diversity, Equity Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!
