Company Overview:
DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.
Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.
#LI-Hybrid Team Overview:
La función principal de un BD Híbrido es prospectar nuevos clientes (Zona Valle de Aragón / Tepeyac) mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales. El BD Híbrido debe planificar y ejecutar estrategias persuasivas para lograr afiliar a las mejores cuentas dentro del mercado y a la vez trabajar de la mano con la gerencia de nivel medio / alto, los jefes de operaciones y el personal del restaurante. Por esto buscamos personas con un amplio conocimiento del mercado y excelentes habilidades de ventas.
Esta posición será pieza clave en la expansión estratégica de DiDiFood en CDMX. Iniciarás como BD Híbrido, con enfoque en prospección y cierre con la posibilidad de continuar tu desarrollo en una posición Farmer, enfocada en desarrollo y crecimiento de cuentas.
Role Responsibilities:
- Prospectar clientes, diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de ellos.
- Identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
- Establecer relaciones comerciales con tomadores de decisiones (Dueños, gerentes, franquiciatarios) de restaurantes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad ganar-ganar.
- Visitar restaurantes diariamente, presentando los beneficios y diferenciadores de DiDiFood de manera efectiva y persuasiva.
- Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
- Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
- Diagnosticar las necesidades del cliente y construir propuestas de valor personalizadas que maximicen el beneficio mutuo.
- Negociar condiciones comerciales que favorezcan una adopción rápida y rentable para ambas partes.
- Dar seguimiento detallado a cada cliente desde el primer contacto hasta su activación, asegurando una transición sin fricciones.
- Mantener actualizado el CRM con información precisa y accionable.
- Colaborar con equipos internos (Operaciones, Marketing, Soporte) para garantizar una implementación fluida.
- Representar a DiDi con profesionalismo, entusiasmo y alineación con nuestros valores y propósito.
Role Qualifications:
- Licenciatura terminada deseable
- Contar con 3 o más años de experiencia en ventas de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios (Ideal en tech, consumo o retail, pero no mandatorio)
- Mentalidad de Hunter: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos
- Disponibilidad para moverse en diferentes zonas de CDMX (Trabajo 80% de campo)
- Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.
- Poseer capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno acelerado, y con metas retadoras.
- Habilidades interpersonales: debe tener la capacidad de mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos y organizaciones multifuncionales.
- Fuertes habilidades de venta, negociación, y persistencia para lograr objetivos
- Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.
- Excel básico
EEO Statement:
- Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
- Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
- Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y
- los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
- Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
- Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
- Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.
Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos
En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.
Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.
Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.
Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms
