Trade Marketing & Commercial Execution Marca: Travel Blue México
Objetivo del puesto
Fortalecer la ejecución comercial en punto de venta para la marca Cloe Accesorios, asegurando la correcta exhibición, disponibilidad de producto y seguimiento de indicadores comerciales, así como impulsar oportunidades de negocio mediante la negociación de ventas especiales, espacios comerciales y condiciones que favorezcan el crecimiento rentable de la marca en los principales socios comerciales.
Responsabilidades principales
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Ejecución en punto de venta
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Supervisar y asegurar la correcta exhibición del producto en tiendas.
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Implementar exhibiciones especiales, cabeceras y espacios adicionales.
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Asegurar la correcta ejecución de planogramas y estándares de marca.
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Garantizar la disponibilidad, acomodo y presentación adecuada del producto.
Gestión comercial en tienda
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Desarrollar una relación comercial cercana con jefes de departamento y gerentes de tienda.
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Negociar espacios adicionales, exhibiciones temporales y activaciones comerciales.
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Detectar oportunidades para incrementar la venta y rotación de la marca.
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Apoyar la implementación de promociones, kits comerciales y ventas especiales.
Desarrollo de oportunidades comerciales
Negociar ventas especiales o compras adicionales con las tiendas cuando existan oportunidades de demanda.
Evaluar el impacto de promociones y acciones comerciales en margen y rentabilidad.
Identificar oportunidades para incrementar sell-in y sell-out dentro de cada tienda o región.
Apoyar al equipo comercial en propuestas de crecimiento con las cadenas.
Seguimiento de indicadores
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Elaborar y dar seguimiento a scorecards de ventas por tienda.
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Analizar ventas vs objetivo (sell-out).
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Monitorear niveles de inventario y rotación.
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Identificar riesgos de quiebres de stock.
Gestión de información
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Reportar semanalmente ventas, inventarios y ejecución comercial.
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Documentar evidencia de exhibiciones y activaciones en punto de venta.
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Elaborar reportes de desempeño por cadena, región y tienda.
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Perfil del candidato
Experiencia
4 a 7 años en trade marketing, ejecución comercial o desarrollo de negocio en retail.
Experiencia trabajando con cadenas departamentales.
Experiencia en negociación en punto de venta y ejecución de estrategias comerciales en tienda.
Experiencia en categorías de moda, accesorios, equipaje o lifestyle.
Conocimientos técnicos
Trade marketing
Visual merchandising
Planogramas
Negociación comercial en retail
Análisis de ventas e inventarios
Seguimiento de indicadores comerciales
Excel intermedio o avanzado
Habilidades y competencias
Perfil comercial sólido con capacidad de negociación en punto de venta.
Experiencia en ejecución de estrategias de trade marketing en retail y tiendas departamentales.
Experiencia trabajando con marcas de moda, lifestyle o accesorios, entendiendo dinámicas de temporada y presentación de producto.
Capacidad para implementar y supervisar promociones comerciales y activaciones en tienda.
Experiencia en desarrollo de ventas cruzadas (cross-selling) mediante la combinación estratégica de productos, generación de kits o propuestas comerciales que incrementen el ticket promedio.
Conocimiento de visual merchandising y ejecución de exhibiciones diferenciadas.
Capacidad analítica para interpretar ventas, inventarios, rotación y oportunidades comerciales.
Habilidad para coordinar equipos de promotores o personal de apoyo en tienda.
Alta capacidad de organización, seguimiento y comunicación.
Enfoque en resultados y crecimiento rentable del negocio.
Indicadores de desempeño (KPIs)
Crecimiento de sell-out.
Incremento de ventas especiales.
Incremento de exhibiciones adicionales y espacios comerciales.
Mejora en rotación de inventario.
Cumplimiento de planogramas y ejecución en punto de venta.
Crecimiento de rentabilidad por punto de venta.
Este perfil es ideal para alguien que haya trabajado en marcas como:
Samsonite-
Tumi
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Guess Accessories
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Tous
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Aldo
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Cloe
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Equipaje o accesorios en Liverpool / Palacio
Es decir, gente acostumbrada a negociar en piso, empujar promociones y cuidar ejecución de marca.
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Medio
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Ocio, Viajes y Turismo
Habilidades:
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TRADE MARKETING
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Equipaje
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Moda
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
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