¿Eres una persona enfocada en cerrar ventas?
¿Tienes experiencia convirtiendo prospectos calificados en clientes reales?
¿Sabes negociar, manejar objeciones y llevar una oportunidad comercial hasta la firma?
En SYCA buscamos un perfil comercial con mentalidad de Closer, orientado a resultados, seguimiento constante y cierre de ventas B2B.
Este puesto no está enfocado en prospección en frío ni en atención pasiva de clientes. Buscamos a una persona capaz de tomar oportunidades calificadas, diagnosticar necesidades, presentar soluciones, negociar condiciones comerciales y cerrar proyectos de consultoría, implementación y software ERP.
Tenemos un lugar para ti como:
Buscamos una persona con alta capacidad comercial, disciplina de seguimiento, seguridad para negociar y enfoque claro en conversión de oportunidades.
El objetivo principal del puesto será cerrar ventas consultivas B2B, convirtiendo prospectos interesados en clientes, mediante reuniones comerciales, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, manejo de objeciones, negociación y cierre de proyectos de implementación o consultoría sobre soluciones ERP como Zoho, Odoo u otras plataformas empresariales.
¿Te consideras una persona con las siguientes características?
0.- Tienes mentalidad de cierre y no sueltas una oportunidad hasta obtener una respuesta clara.
1.- Te gusta vender, negociar y convertir conversaciones en acuerdos comerciales.
2.- Eres persistente, disciplinada y constante en el seguimiento comercial.
3.- Sabes manejar objeciones sin perder seguridad ni profesionalismo.
4.- Tienes facilidad para generar confianza rápidamente con dueños de negocio, directores y tomadores de decisión.
5.- Sabes hacer preguntas inteligentes para entender necesidades, presupuesto, urgencia y capacidad de decisión.
6.- Tienes habilidad para presentar soluciones de valor, no solo características de un producto.
7.- Eres organizada y sabes controlar tu pipeline, tus actividades y tus próximos pasos.
8.- Tienes tolerancia al rechazo y capacidad para mantenerte enfocada en la meta.
9.- Eres persuasiva, clara, segura y orientada a resultados medibles.
Requisitos generales
Escolaridad mínima: Licenciatura.
Carreras deseables: Administración, Mercadotecnia, Negocios, Sistemas, Comunicación, Ingeniería Industrial o afín.
Área de especialidad:
Ventas B2B, ventas consultivas, cierre comercial, software, tecnología, servicios empresariales, consultoría o soluciones ERP.
Experiencia laboral:
Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B, con experiencia comprobable cerrando ventas.
Requiere viajar:
En ocasiones para visitas presenciales con prospectos o clientes.
Conducir estándar:
Deseable.
Edad:
30 a 45 años.
Horario:
Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.
Sábados cada 15 días de 8:00 a 12:00 hrs, principalmente para capacitación remota.
Modalidad:
Presencial en San Luis Potosí
1.- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferentemente en software, ERP, CRM, SaaS, soluciones tecnológicas, consultoría, servicios empresariales o transformación digital.
2.- Experiencia comprobable cerrando ventas con clientes empresariales.
3.- Experiencia trabajando con prospectos calificados y llevándolos desde reunión comercial hasta cierre.
4.- Experiencia en negociación de servicios, proyectos, licenciamientos, suscripciones, contratos o soluciones de alto valor.
5.- Experiencia manejando objeciones de precio, presupuesto, competencia, tiempos, alcance y toma de decisión.
6.- Experiencia dando seguimiento a oportunidades comerciales con ciclos de venta consultivos.
7.- Experiencia realizando presentaciones comerciales por videoconferencia y de forma presencial.
8.- Experiencia usando CRM para gestionar pipeline, etapas, actividades, notas, compromisos y pronóstico de cierre.
9.- Experiencia con Zoho CRM, HubSpot, Salesforce o herramientas similares.
10.- Experiencia vendiendo soluciones ERP, CRM, software administrativo, consultoría tecnológica, implementación de sistemas o servicios profesionales.
11.- Deseable experiencia trabajando con equipos de implementación, consultoría o soporte para alinear expectativas antes del cierre.
No buscamos un perfil únicamente de atención a clientes.
No buscamos un perfil administrativo comercial sin experiencia cerrando ventas.
No buscamos una persona que solo dé seguimiento pasivo a prospectos.
No buscamos un perfil que dependa totalmente de que el cliente compre por sí solo.
No buscamos vendedores que solo compitan por precio.
No buscamos perfiles sin disciplina de CRM, seguimiento y control de oportunidades.
No buscamos personas que eviten negociar, manejar objeciones o pedir el cierre.
Mentalidad de cierre:
Capacidad para avanzar oportunidades, pedir decisiones, negociar condiciones y cerrar ventas de manera profesional.
Negociación y persuasión:
Habilidad para manejar objeciones, defender el valor de la solución y construir acuerdos rentables.
Seguimiento comercial:
Disciplina para dar seguimiento constante, mantener comunicación activa y no perder oportunidades por falta de contacto.
Comunicación efectiva:
Capacidad para explicar soluciones tecnológicas y servicios de consultoría de forma clara, sencilla y convincente.
Escucha activa:
Habilidad para identificar necesidades reales, prioridades, dolores, presupuesto y autoridad de decisión del prospecto.
Pensamiento consultivo:
Capacidad para entender problemas de negocio y conectar la solución con el impacto operativo o económico para el cliente.
Orientación a resultados:
Enfoque en metas, conversión, ingresos, comisiones y cumplimiento de objetivos comerciales.
Organización comercial:
Capacidad para controlar pipeline, actividades, propuestas, fechas de seguimiento y próximos pasos en CRM.
Resiliencia:
Tolerancia al rechazo, capacidad para recuperarse rápidamente y mantener actividad comercial constante.
Seguridad comercial:
Confianza para hablar con dueños, directores, gerentes y tomadores de decisión.
Somos una de las principales empresas de consultoría e implementación de Software Administrativo ERP para pequeñas y medianas empresas en México, Latinoamérica y EUA. Ayudamos a PYMES a profesionalizar sus procesos impulsando su crecimiento ordenado, rentable y próspero.
SYCA es una empresa innovadora en constante crecimiento, apasionados por servir y ayudar a otros a través de nuestro trabajo. En nuestro equipo obtendrás aprendizaje continuo, retos constantes que te ayudarán a desarrollar diferentes habilidades.
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Más que compañeros, ¡Somos familia!: En SYCA encontrarás una familia "Compañeros de Trabajo" dispuestos a ayudarte a crecer en tu desarrollo profesional y personal.
Tendrás Aprendizaje Continuo: Todos los días existen nuevos retos por resolver lo cual te ayudará a mantenerte siempre aprendiendo nuevas habilidades y competencias necesarias en cualquier ámbito de tu vida.
Tendrás Flexibilidad laboral: Podrás trabajar desde casa o en oficina a través de nuestras herramientas de trabajo a distancia.
Tendrás Crecimiento económico: Además de sueldo base podrás generar ingresos adicionales gracias a las comisiones de venta, además contamos con un plan de crecimiento salarial acorde a tu desempeño.
Podrás hacer vida y carrera con nosotros, gracias a nuestro programa de vida y desarrollo, el cual impulsa a los mejores talentos a convertirse en coordinadores, líderes, gerentes y directores de área.
Prestaciones de Ley
Escolaridad Mínima. Licenciatura
Escolaridad Ideal. Mercadotecnia, Diseño, Administración, sistemas ó afín.
Área de especialidad Ventas y servicio al cliente
Experiencia laboral 3 años ventas consultivas.
