Sales Manager
El Rol
El Gerente Comercial liderará el área de ventas con una visión estratégica y consultiva integral, garantizando la ejecución efectiva de procesos de adquisición y cierre de clientes en los segmentos de retail moda, calzado, accesorios y retail especializado.
Reporta directamente a la Dirección General y es responsable de construir, estructurar y escalar el equipo comercial desde una base sólida de procesos y metodologías.
Actividades
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Definir y ejecutar la estrategia comercial por segmento, con objetivos claros de adquisición y cierre.
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Implementar y asegurar la adopción de metodologías de venta consultiva B2B (Value Selling, Challenger, MEDDPICC, Sandler).
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Gestionar y optimizar el pipeline comercial: prospección, conversión, forecasting y KPIs.
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Acompañar negociaciones estratégicas con cuentas clave.
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Liderar, motivar y desarrollar al equipo de Hunters, Preventa y Closers.
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Reportar resultados e insights de mercado a la Dirección General.
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Colaborar con equipos y agencias de marketing en estrategias de generación de demanda.
Perfil Ideal
Perfil
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+7 años en ventas B2B de tecnología (ERP, SaaS, software para retail).
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Experiencia real liderando y formando equipos comerciales desde cero procesos, metodologías y gente.
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Conocimiento profundo de los procesos y pain points del sector retail (moda, calzado, accesorios, retail especializado).
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Track record comprobado en adquisición y cierre de cuentas con ciclos de venta complejos.
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Experiencia colaborando con equipos y agencias de marketing.
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Experiencia tratando clientes del mundo retail / puntos de venta.
Conocimientos:
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Metodologías de venta consultiva B2B no solo conocerlas, sino haberlas implementado y poder explicarlas con ejemplos reales (Value Selling, Challenger, MEDDPICC, Sandler).
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Cómo se genera y califica un lead proceso completo desde prospección hasta cierre.
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Capacitación y desarrollo de equipos comerciales procesos clave, métricas y coaching.
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Objetivos financieros del área: presupuesto, forecasting, análisis de costos y rentabilidad comercial.
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Negociación con clientes complejos cómo sostener una posición, manejar objeciones y cerrar con data.
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Herramientas del ecosistema comercial: CRM (HubSpot, Pipedrive o similares), SDR, Growth Marketing.
Condiciones del rol
Rol híbrido
Compensación y Beneficios
Sueldo base competitivo + comisiones, de acuerdo con experiencia.
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Prestaciones de ley y superiores
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Gerencial
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Desarrollo de Software / Programación
Habilidades:
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Ventas B2B
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Clientes Retail
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Venta ERP
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MEDDPICC
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Sandler
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
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