Ejecutiva Comercial B2B – Proyectos HVAC y Refrigeración
- Modalidad: Campo / Híbrido
- Indispensable contar con auto propio y licencia vigente
- Tipo de puesto: Tiempo completo
-Sueldo + atractivo esquema de comisiones.
Descripción del empleo
Empresa especializada en el diseño, desarrollo, fabricación, suministro e instalación de proyectos de HVAC y Refrigeración (HVAC&R) busca integrar a su equipo una Ejecutiva Comercial B2B con amplia experiencia en ventas consultivas y generación de nuevos negocios.
Buscamos una profesional apasionada por las ventas, con visión estratégica, habilidades de negociación y facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.
No es necesario contar con experiencia en HVAC, ya que ofrecemos capacitación técnica especializada. Lo más importante es tu capacidad para prospectar, desarrollar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos comerciales de alto valor.
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección y generación de relaciones estratégicas con constructoras, desarrolladores inmobiliarios, empresas industriales, maquiladoras, despachos de arquitectura e ingenierías, promoviendo soluciones integrales de HVAC y Refrigeración.
Requisitos
Escolaridad
Licenciatura terminada o trunca en:
Administración
Mercadotecnia
Relaciones Comerciales
Negocios
Arquitectura
Ingeniería Industrial
O carrera afín
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
Deseable experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:
Construcción
Materiales para construcción
Industria manufacturera
Servicios industriales
Automatización
Material eléctrico
Energía
Mantenimiento industrial
Conocimientos y habilidades
Excelente presentación ejecutiva.
Prospección activa y desarrollo de nuevos clientes.
Facilidad para establecer relaciones comerciales de confianza.
Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
Orientación al cliente y resolución de problemas.
Manejo de CRM y paquetería Office.
Seguimiento comercial disciplinado.
Inglés intermedio deseable (capacidad para sostener conversaciones de negocios básicas, participar en reuniones y responder correos electrónicos).
Licencia de conducir vigente.
Auto propio.
Disponibilidad para viajar.
Principales responsabilidades
Prospectar y generar nuevos clientes en los sectores industrial, comercial y de construcción.
Realizar visitas comerciales diarias con clientes potenciales.
Detectar oportunidades para proyectos HVAC y Refrigeración.
Dar seguimiento puntual a prospectos y oportunidades de negocio.
Elaborar y mantener actualizado el CRM comercial.
Coordinar levantamientos y visitas técnicas con el área de Proyectos.
Dar seguimiento a cotizaciones, contratos, órdenes de compra y pagos.
Cumplir con el protocolo de reporte y evidencia de visitas comerciales.
Participar en exposiciones, cámaras empresariales y eventos de networking.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave.
Alcanzar los objetivos de prospección, visitas y ventas establecidos por la empresa.
Competencias clave
Comunicación efectiva.
Relaciones públicas.
Negociación avanzada.
Organización y planeación.
Seguimiento y control.
Iniciativa.
Perseverancia.
Orientación a resultados.
Actitud de servicio.
Trabajo en equipo.
Mentalidad estratégica orientada al crecimiento de negocio.
Lo que ofrecemos
✅ Sueldo base como adelanto de comisiones.
✅ Atractivo esquema de comisiones sin límite.
✅ Apoyo para gasolina y mantenimiento de vehículo.
✅ Prestaciones de ley.
✅ Capacitación técnica especializada en HVAC y Refrigeración.
✅ Oportunidades reales de desarrollo profesional.
✅ Excelente ambiente de trabajo.
✅ Participación en proyectos de alto impacto para la industria y construcción.
Indicadores de desempeño (KPIs)
Nuevos prospectos generados por mes.
Número de visitas comerciales realizadas.
Cotizaciones emitidas.
Valor económico de oportunidades generadas.
Tasa de conversión de prospectos a clientes.
Ventas cerradas.
Satisfacción del cliente.
Beneficios:
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
