GERENTE DE SUCURSAL (ENFOQUE COMERCIAL – SECTOR LUJO) | Mérida, Yucatán
Ubicación: Mérida, Yucatán
Modalidad: Presencial
Nivel: Gerencial
Reporta a: Dirección Regional
La oportunidad
Importante empresa mexicana dedicada a la comercialización de materiales premium para construcción, arquitectura e interiorismo busca un(a) Gerente de Sucursal con perfil altamente comercial, enfocado en la generación de negocio, desarrollo de relaciones estratégicas y cierre de proyectos de alto valor dentro del segmento de lujo.
Esta posición es clave para liderar la unidad como un centro de negocio (P&L completo), impulsando el crecimiento sostenido, fortaleciendo el posicionamiento de marca y desarrollando relaciones sólidas con arquitectos, desarrolladores, diseñadores e inversionistas.
El perfil ideal es un líder con networking activo en el sector, experiencia en ventas consultivas y capacidad comprobada para cerrar operaciones relevantes, más allá de la operación tradicional de retail.
Objetivo del puesto
Dirigir integralmente la sucursal con un enfoque 100% comercial y estratégico, asegurando el cumplimiento del P&L a través de:
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Generación activa de oportunidades de negocio
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Desarrollo y gestión de cartera de clientes premium
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Cierre de proyectos de alto valor
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Ejecución operativa alineada a estándares de excelencia
Responsabilidades clave
Estrategia Comercial & Desarrollo de Negocio
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Diseñar e implementar estrategias para el crecimiento sostenido de ventas en el segmento premium.
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Desarrollar y mantener un network sólido con arquitectos, interioristas, desarrolladores y clientes clave.
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Liderar negociaciones complejas y cierres de proyectos estratégicos (“Big Deals”).
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Detectar nuevas oportunidades de negocio y expansión en el mercado local.
Gestión de Clientes & Experiencia de Marca
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Construir relaciones de largo plazo con clientes de alto perfil.
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Garantizar una experiencia de cliente alineada a estándares de marca de lujo.
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Posicionar la sucursal como referente en diseño, calidad y servicio.
Gestión del Negocio (P&L)
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Responsable de ventas, margen, rentabilidad y EBITDA.
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Monitoreo y toma de decisiones con base en KPIs comerciales y financieros.
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Optimización de ticket promedio, conversión y productividad comercial.
Operación & Ejecución
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Asegurar operación eficiente de la sucursal (inventarios, showroom, logística).
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Mantener estándares visuales y experiencia premium en punto de venta.
Liderazgo & Desarrollo de Equipo
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Formar, desarrollar y liderar equipos comerciales de alto desempeño.
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Impulsar una cultura orientada a resultados, servicio y excelencia.
KPIs clave
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Cumplimiento de presupuesto de ventas
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Margen bruto y EBITDA
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Ticket promedio y tasa de conversión
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Crecimiento de cartera activa
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Exactitud de inventario
Perfil requerido
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Licenciatura concluida (Administración, Arquitectura, Ingeniería o afín).
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+5 años en ventas consultivas / desarrollo de negocio.
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+3 años liderando equipos comerciales.
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Experiencia en sectores como:
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Acabados de lujo
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Materiales premium
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Interiorismo / arquitectura
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Bienes raíces de alto valor (deseable)
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Networking activo comprobable con clientes clave del sector.
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Experiencia en cierre de proyectos relevantes (alto ticket).
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Manejo de SAP (indispensable).
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CRM y Excel (análisis de KPIs).
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Inglés intermedio.
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Vehículo propio y disponibilidad para movilidad.
Competencias clave
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Alto enfoque comercial y orientación a resultados
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Presencia ejecutiva y habilidades de relacionamiento
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Negociación estratégica y cierre de alto nivel
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Liderazgo inspirador
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Pensamiento estratégico con ejecución operativa
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Mentalidad de negocio (ownership total del P&L)
Lo que ofrecemos
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Paquete de compensación competitivo
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Liderazgo de una unidad de negocio con autonomía
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Exposición a proyectos de alto nivel en el segmento de lujo
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Entorno profesional dinámico y en crecimiento
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dentro de una empresa sólida con presencia nacional.
Requirements:
Key Requirements – Branch Manager
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Bachelor’s Degree completed in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, or related field.
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Minimum 5 years of proven experience in sales leadership, managing commercial teams and driving revenue growth.
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At least 3 years of experience leading multidisciplinary teams, including sales, administrative, and warehouse staff.
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Strong P&L management experience, with demonstrated ability to improve gross margin and EBITDA performance.
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Experience in the construction finishes industry (desirable: wood, stone, glass, ceramics, aluminum).
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Advanced inventory management knowledge, including physical inventory control, stock accuracy (ERI), and shrinkage reduction.
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Proficiency in SAP (intermediate level required) for sales, inventory, and operational management.
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CRM and KPI analysis expertise, with strong Excel skills for reporting and decision-making.
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Strong negotiation and key account management skills, especially with architects, developers, and professional clients.
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Availability to travel and own vehicle required, with flexibility to relocate if needed.
