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EXPERIENCIA OBLIGATORIA EN FERRETRIA Y OBRA NEGRA
Objetivo del Puesto
Asegurar la cobertura de ventas en la zona asignada mediante el uso de motocicleta para una movilidad ágil. El objetivo principal es la prospección agresiva en campo, detectando obras en proceso (obra negra) y visitando ferreterías minoristas para colocar productos de construcción y ferretería, garantizando el cumplimiento de las metas de facturación y apertura de nuevos clientes.
Funciones y Responsabilidades Clave
A. Prospección y Barrido de Zona (40%)
Realizar recorridos diarios ("barrido") en motocicleta para identificar construcciones activas (desde remodelaciones hasta obra nueva).
Contactar directamente con los decisores de compra en sitio (Dueños de obra, Maestros albañiles, Arquitectos o Contratistas).
Levantamiento de censo de competencia (precios y marcas presentes en la zona).
B. Venta y Asesoría Técnica (40%)
Presentación del catálogo de productos, enfocándose en materiales de alta rotación (cemento, acero, cal, arena) y ferretería general.
Elaboración de cotizaciones en sitio y cierre de ventas.
Asesorar al cliente sobre el rendimiento y calidad de los materiales para obra negra.
C. Seguimiento y Cobranza (20%)
Gestión de pedidos y coordinación con el área de logística para asegurar tiempos de entrega exactos (crucial en obra negra).
Visitas de post-venta para asegurar la satisfacción y buscar recompra.
Gestión de cobranza en efectivo o terminal (si aplica según políticas de la empresa).
Requisitos del Perfil
Formación Académica:
Preparatoria terminada (Bachillerato) o Carrera Técnica trunca.
Deseable: Estudios relacionados con construcción o administración.
Experiencia:
Mínimo 1 a 2 años en ventas de campo, cambaceo o preventa.
Indispensable: Conocimiento previo de materiales de construcción (saber distinguir tipos de varilla, cementos, tubería PVC, herramientas manuales, etc.).
Experiencia en manejo de rutas y uso de GPS/Google Maps.
Habilidades Técnicas:
Manejo de Motocicleta: Licencia de conducir vigente (tipo motociclista) y buen historial de manejo.
Manejo de Smartphone y aplicaciones de mensajería (WhatsApp Business) o CRM móvil.
Habilidad matemática básica para cotizaciones rápidas y cálculo de volúmenes básicos.
4. Competencias (Habilidades Blandas)
Tolerancia a la frustración: Capacidad para manejar el rechazo y mantenerse motivado.
Dinamismo y Energía: Gusto por el trabajo 100% en calle bajo diversas condiciones climáticas.
Negociación: Habilidad para defender el precio frente a la competencia informal.
Honestidad: Manejo ético de rutas, tiempos y recursos.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
El éxito de este puesto se medirá a través de:
Volumen de venta mensual (Pesos facturados).
Número de clientes nuevos (Obras nuevas detectadas y convertidas).
Efectividad de visita (Porcentaje de visitas que terminan en venta).
Mix de productos (Venta cruzada de ferretería junto con obra negra).
Sueldo: Sueldo Base + Esquema de Comisiones (sin tope o escalonado).
Herramientas: Motocicleta utilitaria (o apoyo de gasolina/mantenimiento si usan la propia), Casco, Smartphone.
Prestaciones: De ley (IMSS, , aguinaldo) A partir de 3 meses posteriores al periodo de prueba
Tipo de puesto: Por tiempo indeterminado
Sueldo: A partir de $16,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
