Parker Hannifin es una empresa líder global en tecnologías y sistemas de movimiento y control. Durante más de un siglo, la compañía ha impulsado avances de ingeniería que contribuyen a un mejor mañana.
En Motion Systems Group and Hydraulic Systems Division, desempeñamos un papel fundamental en aplicaciones que transforman nuestro mundo. Estamos presentes en casi todo lo que se mueve. Con nuestra amplia gama de tecnologías, ayudamos a nuestros clientes a resolver sus desafíos de ingeniería más complejos al vivir nuestro propósito: impulsar avances de ingeniería que conduzcan a un mejor mañana.
Creemos que los miembros de nuestro equipo son nuestros activos clave y que una fuerza laboral diversa es una fuerza impulsora para hacer realidad nuestro propósito. Fomentamos una cultura en la que cada miembro del equipo se siente seguro, incluido y empoderado.
Todos pertenecemos, todos importamos y todos marcamos la diferencia.
Parker Hannifin está buscando un Representante Técnico de Ventas / Gerente de Territorio – Mercado Automotriz en el centro del país, quien será responsable de impulsar el crecimiento rentable dentro del territorio asignado mediante el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la entrega de soluciones de movimiento y control de Parker-Hannifin a clientes del mercado automotriz.
Este puesto combina conocimiento técnico de aplicaciones, venta consultiva, gestión de territorio y soporte al cliente para promover el portafolio de Parker-Hannifin de tecnologías hidráulicas, electromecánicas y de control de movimiento.
Tus principales responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar un plan de ventas territorial alineado con los objetivos de la unidad de negocio y las metas de crecimiento.
- Identificar, calificar y dar seguimiento a nuevas oportunidades de venta dentro del mercado automotriz.
- Construir y mantener relaciones sólidas con OEMs, proveedores Tier, distribuidores, integradores y tomadores de decisiones clave.
- Promover productos, sistemas y soluciones de Parker-Hannifin relacionados con tecnologías de movimiento y control.
- Brindar soporte técnico de ventas comprendiendo las aplicaciones, requisitos y expectativas de desempeño del cliente.
- Recomendar soluciones adecuadas de Parker-Hannifin con base en las necesidades del cliente, condiciones de operación y requisitos de aplicación.
- Gestionar el proceso completo de ventas, incluyendo prospección, desarrollo de oportunidades, cotizaciones, seguimiento, negociación y cierre.
- Mantener pronósticos de ventas, actualizaciones de oportunidades, registros de clientes y reportes de actividades de manera precisa.
- Colaborar con ingeniería, servicio al cliente, gestión de producto, operaciones y socios de distribución para asegurar la satisfacción del cliente.
- Apoyar presentaciones de producto, conversaciones técnicas, visitas a clientes, sesiones de capacitación y revisiones de negocio.
- Monitorear tendencias del mercado, actividades de la competencia, proyectos de clientes y desarrollos de la industria dentro del segmento automotriz.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas de Parker-Hannifin, lineamientos de precios, estándares de calidad y ética empresarial.
Buscamos talento con:
- Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Ingeniería Mecatrónica o Ingeniería en Sistemas Automotrices.
- Conocimiento práctico de sistemas hidráulicos, electromecánicos y de control de movimiento.
- Capacidad para comprender dibujos técnicos, especificaciones, parámetros de operación y requisitos de aplicación del cliente.
- Familiaridad con entornos de manufactura automotriz, integración de sistemas y necesidades de desempeño de equipos.
- Capacidad para comunicar conceptos técnicos claramente a clientes, distribuidores y equipos internos.
- Experiencia en ventas técnicas, gestión de territorio, ingeniería de aplicaciones, desarrollo de negocios o roles de ingeniería con contacto directo con clientes.
- Se prefiere ampliamente experiencia atendiendo clientes en el mercado automotriz.
- Capacidad comprobada para gestionar oportunidades de venta, desarrollar relaciones con clientes y alcanzar objetivos comerciales.
- Experiencia trabajando con OEMs, proveedores Tier, distribuidores o clientes de manufactura es deseable.
- Capacidad para gestionar múltiples cuentas, proyectos y prioridades en un entorno de negocio dinámico.
- Fuerte enfoque al cliente y habilidades de venta consultiva.
- Aptitud técnica y capacidad para aprender portafolios de productos complejos.
- Visión de negocio y gestión disciplinada del territorio.
- Habilidades efectivas de comunicación, presentación y negociación.
- Fuerte capacidad de resolución de problemas y pensamiento analítico.
- Mentalidad orientada a resultados, con responsabilidad sobre el desempeño de ventas.
- Capacidad para trabajar de manera independiente y colaborar entre funciones.
- Conducta profesional alineada con los valores y estándares de Parker-Hannifin.
Sueldo: $30,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Qué ingeniería estudiaste?
- ¿Tienes experiencia trabajando con OEM´s?
- ¿Tienes conocimiento y experiencia en Core Tools?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
