¡Únete a nuestro equipo como Vendedor de Cuenta Clave!
Esquema: Presencial (Con disponibilidad para viajar).
Tu objetivo en el puesto:
Garantizar el crecimiento y rentabilidad de las unidades de negocio para mayoristas y distribuidores asignadas a tu cargo, dirigiendo estrategias y acciones para lograr los objetivos de venta y margen establecidos en tu región.
Responsabilidades principales:
- Prospección y Apertura: Identificar prospectos de ventas en el territorio asignado e iniciar conversaciones comerciales.
- Venta Consultiva: Analizar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y aumento de ventas (up-selling). Calificar oportunidades (necesidad, presupuesto, tiempos) y realizar el discovery técnico y de negocio.
- Negociación: Preparar propuestas comerciales claras, contratos y estrategias de precios cuidando siempre el margen de la compañía.
- Gestión de Cuentas: Desarrollar planes de ventas periódicos para expandir la base de clientes y cumplir con la cuota establecida.
- Coordinación Interna: Gestionar la entrega de documentación completa (handoff) a Customer Service y mantener actualizado el pipeline y forecast en el CRM/ERP.
- Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado en la región para identificar riesgos y escalarlos formalmente.
- Representación: Representar a la empresa en ferias y eventos del sector.
¿Qué buscamos en ti? (Requisitos del perfil)
- Formación: Licenciatura en Administración, Ingeniería, Economía o afines (Deseable Maestría).
- Experiencia: Más de 3 años en ventas de cuenta clave dentro de los sectores industrial, cadena de suministro, logística, transporte, manufactura o automotriz. Experiencia indispensable en ciclos de venta consultivos y manejo de licitaciones/documentación técnica.
- Herramientas: Manejo de CRM/ERP (Odoo, Monday o similar) y paquetería de seguimiento (Teams, agenda, minutas).
- Habilidades operativas: Saber conducir vehículo estándar y automático, contar con licencia vigente y disponibilidad para viajar.
Habilidades deseadas:
- Pensamiento estratégico y enfoque a resultados.
- Excelente comunicación asertiva y negociación.
- Capacidad para construir relaciones de alto nivel y con perfiles técnicos/ingenierías.
- Alto sentido de urgencia, atención al detalle y resolución de conflictos.
Ubicación: Calle1 Mz 2 Lt 23, Parque Deit s/n Ranchería Anacleto Canabal, 1secc, 86103 Villahermosa, Tab.
Horario: Lunes a viernes de 8:30 am a 6:00 pm y sábados de 8:30 am a 2:00 pm.
¿Qué te ofrecemos?
- Sueldo: $3,465.00 brutos semanales.
- Prestaciones de Ley desde el primer día.
- Caja de ahorro.
- Día de cumpleaños pagado.
- Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional.
¿Cumples con el perfil y buscas un reto comercial estable y con crecimiento? ¡Postúlate!
Sueldo: A partir de $15,015.00 al mes
Beneficios:
- Caja de ahorro
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
