En INTEDYA (International Dynamic Advisors), firma internacional especializada en consultoría, auditoría y formación en gestión empresarial, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial Sr. como figura clave en el desarrollo y consolidación del negocio de la oficina.
El objetivo principal del puesto es generar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, contribuyendo de forma directa al crecimiento sostenible de la cartera de clientes. La persona seleccionada asumirá un rol de liderazgo comercial, siendo responsable de las reuniones con directivos y altos ejecutivos, del análisis estratégico de sus necesidades y de la definición de soluciones alineadas con los objetivos del cliente.
El puesto combina prospección estratégica, gestión avanzada de reuniones comerciales y elaboración de propuestas, con responsabilidad directa sobre la conducción de negociaciones complejas y el cierre de acuerdos. Se trata de una posición orientada a resultados, con impacto directo en la facturación y el posicionamiento de la oficina. Buscamos perfiles con trayectoria comercial consolidada, capacidad para posicionarse ante alta dirección y autonomía para planificar, ejecutar y reportar su actividad comercial conforme a los estándares profesionales de INTEDYA.
- Desarrollar prospección sistemática en frío mediante llamadas, contactos directos y otras acciones comerciales orientadas a concertar reuniones con dirección general y gerencias.
- Generar y mantener agenda comercial propia como responsabilidad directa del puesto.
- Preparar reuniones comerciales mediante análisis previo del cliente potencial, identificando posibles necesidades en sistemas de gestión, cumplimiento normativo, digitalización o formación.
- Conducir reuniones con enfoque consultivo, analizando la situación de la organización, detectando riesgos y oportunidades, y posicionando adecuadamente los servicios de consultoría, auditoría, formación y soluciones tecnológicas de INTEDYA.
- Elaborar, presentar y realizar seguimiento de propuestas comerciales personalizadas hasta su aceptación o cierre definitivo.
- Gestionar negociaciones dentro del marco de condiciones comerciales establecidas, asegurando equilibrio entre cierre, rentabilidad y posicionamiento de marca.
- Registrar de forma completa y actualizada toda la actividad comercial en los sistemas internos de INTEDYA.
- Identificar oportunidades adicionales en clientes activos, promoviendo nuevos proyectos, ampliaciones de alcance o servicios complementarios en coordinación con la Dirección de Oficina.
- Alcanzar los objetivos comerciales mínimos establecidos mediante planificación estratégica, ejecución rigurosa y seguimiento continuo.
- Cumplir los indicadores de actividad, gestión y resultados definidos para el puesto.
- Desempeñar la actividad comercial conforme al Manual Operativo de Gestión Comercial.
- Mantener información comercial precisa, completa y actualizada en los sistemas corporativos.
- Participar activamente en las acciones formativas para el desarrollo continuo de conocimientos y habilidades comerciales.
- Informar de manera inmediata cualquier incidencia que pueda afectar a la calidad del servicio o a la imagen de INTEDYA.
- Cumplir estrictamente las políticas internas, el Código de Conducta y los procedimientos operativos de la organización.
- Formación profesional, estudios universitarios o formación equivalente. Se valorarán especialmente perfiles con base en áreas empresariales, económicas, técnicas o vinculadas a gestión organizacional.
- Manejo fluido de herramientas ofimáticas y de comunicación: Microsoft Office, Outlook, navegación web y entornos digitales de trabajo.
- Capacidad para trabajar con sistemas internos de gestión comercial, herramientas de seguimiento de actividad y plataformas de comunicación profesional.
- Conocimientos básicos de ventas consultivas, negociación y gestión de clientes.
- Capacidad para planificar la actividad comercial y realizar seguimiento sistemático de oportunidades.
- Capacidad de análisis y preparación técnica básica para comprender conceptos vinculados a sistemas de gestión, cumplimiento normativo, sostenibilidad, digitalización organizativa y soluciones tecnológicas como Sofidya.
Experiencia mínima de un año en venta de servicios B2B, preferentemente en consultoría, certificación o servicios relacionados con sistemas de gestión ISO, en los últimos tres años, o haber alcanzado y superado objetivos e indicadores del nivel Ejecutivo/a Comercial Jr. durante al menos un año.
- Facilidad para establecer relaciones profesionales con clientes corporativos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Actitud proactiva, orientación a la detección de oportunidades y cierre de ventas.
- Motivación por alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Capacidad de posicionarse de forma profesional frente al cliente.
- Buena gestión del tiempo, organización y priorización de tareas.
- Perseverancia, autonomía y disciplina en la gestión diaria de la actividad comercial.
Puesto Vacante: Gestor/a de Negocios Sr.
