Key Account Manager (KAM) – Autoservicioy Desarrollo de Negocio
Objetivo del puesto
Administrar y fortalecer las relaciones comerciales con las cuentas clave de la empresa, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la expansión del portafolio de productos y la apertura de nuevos clientes dentro de los canales de autoservicio, mayoristas y distribución.
Principales responsabilidadesAdministración de cuentas clave
- Dar seguimiento comercial a las cadenas de autoservicio asignadas, principalmente Soriana y HEB, así como otras cuentas nacionales.
- Mantener una excelente relación con compradores y tomadores de decisión.
- Elaborar planes comerciales por cliente.
- Asegurar el cumplimiento de negociaciones comerciales.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, promociones y actividades comerciales.
Desarrollo de negocio
- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de clientes actuales.
- Buscar nuevos clientes nacionales en canales de autoservicio, mayoristas y distribuidores.
- Incrementar la participación de Productos Pielox dentro de cada cuenta.
- Desarrollar nuevos proyectos comerciales.
- Identificar categorías donde la empresa pueda introducir nuevos productos.
Negociación comercial
- Negociar incrementos de portafolio.
- Negociar espacios adicionales en anaquel.
- Negociar promociones y exhibiciones.
- Administrar presupuestos comerciales.
- Desarrollar estrategias que generen crecimiento rentable.
Inteligencia de mercado
- Analizar tendencias del mercado.
- Monitorear competencia.
- Detectar oportunidades por categoría.
- Analizar comportamiento de ventas.
- Presentar propuestas comerciales basadas en datos.
Coordinación interna
Trabajar de manera cercana con:
- Producción
- Planeación
- Logística
- Servicio al cliente
- Finanzas
- Mercadotecnia
para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
Responsabilidades
- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Crecimiento de clientes existentes.
- Apertura de nuevos clientes.
- Incremento del portafolio por cliente.
- Rentabilidad de las cuentas.
- Recuperación de cartera cuando aplique.
- Cumplimiento de indicadores comerciales.
Perfil del candidato Escolaridad
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Comercio o carrera afín.
Experiencia
Mínimo 5 años en posiciones como:
- Key Account Manager
- Ejecutivo de Cuentas Clave
- Gerente de Cuenta
- Ejecutivo Comercial Senior
Preferentemente atendiendo cadenas como:
- Soriana
- HEB
- Walmart
- Chedraui
- Casa Ley
- Alsuper
- Smart
Conocimientos
- Negociación con compradores.
- Manejo de cuentas clave.
- Desarrollo de negocio.
- Administración de indicadores comerciales.
- Forecast de ventas.
- Sell In / Sell Out.
- Category Management.
- Planeación comercial.
- Excel intermedio-avanzado.
Competencias
- Alto nivel de negociación.
- Orientación a resultados.
- Habilidad para generar relaciones comerciales.
- Pensamiento estratégico.
- Análisis de información.
- Comunicación efectiva.
- Proactividad.
- Capacidad para detectar oportunidades de negocio.
- Organización y seguimiento.
- Autonomía.
Ofrecemos sueldo competitivo 60k - 70k
zona de trabajo, Escobedo-Apodaca (Carretera a Laredo)
Sueldo: $60,000.00 - $70,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
Lugar de trabajo: Empleo presencial
