Representante de ventas internacional (USA-MTY)
OBJETIVO DEL PUESTO: Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y operativos de la zona asignada, coordinando la gestión del almacén e inventarios, supervisando al equipo de preventistas y sus rutas, y ejecutando acciones para el desarrollo de ventas, cobertura y atención a clientes, garantizando disponibilidad de producto, eficiencia operativa y crecimiento rentable.
Requisitos del puesto:
- Escolaridad: Licenciatura concluida (Administración, Logística, Mercadotecnia, Negocios, o afín).
- Experiencia: 2–4 años en ventas de campo, supervisión de preventa y/o jefatura de zona; experiencia en almacén e inventarios deseable.
- Disponibilidad de cambiar de residencia hacia Estados Unidos.
- Contar con auto propio
Competencias:
- Liderazgo y manejo de personal.
- Planeación, organización y seguimiento.
- Orientación a resultados.
- Resolución de problemas y toma de decisiones.
- Comunicación efectiva y trabajo en campo.
Otros:
- Licencia de manejo mexicana, pasaporte vigente y VISA Americana vigentes,
- Disponibilidad para cambio de residencia en USA
- Ingles conversacional
Responsabilidades principales
A. Gestión de zona y desarrollo de ventas
- Ejecutar la estrategia comercial en la zona para cumplir metas de ventas, cobertura, mix y rentabilidad.
- Identificar oportunidades de crecimiento (nuevos clientes, recuperación de clientes, expansión de rutas, nuevos canales).
- Monitorear indicadores comerciales: ventas vs. meta, volumen, efectividad de visita, cobertura de ruta, devoluciones, rotacion de productos, cartera vencida (si aplica).
- Coordinar acciones promocionales, exhibiciones y actividades de impulso de venta en el territorio.
- Realizar visitas a campo y acompañamientos para reforzar ejecución, negociación y servicio al cliente.
B. Supervisión de preventistas y control de rutas
- Administrar y supervisar al equipo de preventistas: asignación de zonas, rutas y objetivos.
- Asegurar el cumplimiento de rutas, frecuencia de visita, horarios, disciplina operativa y calidad de ejecución.
- Validar planes de trabajo diarios/semanales y dar seguimiento a resultados.
- Capacitar y desarrollar habilidades del equipo (técnicas de venta, negociación, levantamiento de pedidos, uso de herramientas).
- Evaluar desempeño e implementar acciones correctivas cuando sea necesario.
C. Gestión de almacén e inventarios
- Administrar el almacén de la zona garantizando orden, limpieza, seguridad y correcta operación.
- Controlar inventarios físicos y en sistema: entradas, salidas, traspasos, mermas y devoluciones.
- Asegurar el cumplimiento de políticas de rotación (PEPS) y control de caducidades.
- Coordinar abastecimiento, niveles mínimos y disponibilidad de producto para asegurar continuidad de ventas.
- Realizar conteos cíclicos e inventarios generales, con reportes y planes para disminuir diferencias.
D. Coordinación logística y servicio al cliente (si aplica)
- Asegurar la correcta preparación y entrega de pedidos, tiempos de entrega y calidad del servicio.
- Gestionar incidencias: faltantes, devoluciones, cambios, reclamaciones y seguimiento a solución.
- Mantener comunicación con áreas internas (compras, logística, crédito y cobranza, ventas) para resolución oportuna.
E. Control administrativo y reportes
- Elaborar reportes de resultados de zona (ventas, inventario, productividad de rutas, incidencias).
- Cumplir procedimientos internos, auditorías y controles establecidos por la empresa.
- Rentabilidad de la ruta
- Valor de la zona
- Proponer mejoras para optimizar rutas, costos operativos y efectividad comercial.
Autoridad / Toma de decisiones
- Proponer y ajustar rutas, frecuencias y asignaciones de territorio.
- Autorizar movimientos operativos de almacén conforme a políticas (salidas, devoluciones, ajustes con evidencia).
- Recomendar acciones disciplinarias y/o reconocimientos para el equipo a cargo.
- Proponer planes de promoción/ejecución comercial para su zona.
Indicadores de desempeño (KPIs sugeridos)
- Cumplimiento de meta de ventas (mensual/semanal).
- Cobertura de clientes y efectividad de visita.
- Cumplimiento de rutas y productividad por preventista.
- Nivel de servicio (entregas a tiempo).
- Exactitud de inventario (% diferencia inventario físico vs sistema).
- Merma/caducidad/devoluciones.
- Disponibilidad de producto (quiebres).
- Crecimiento de clientes nuevos / reactivados.
- Rentabilidad y valor de la ruta y zona
Ofrecemos:
- Sueldo competitivo en el periodo de entrenamiento
- Tramite de VISA de trabajo para USA
- Al llegar a la zona asignada de trabajo se ofrece sueldo de 45K a 50K dlls al año
Condiciones de trabajo:
- Trabajo mixto en USA: campo (rutas y clientes) + operación (almacén/oficina).
- Horario según operación, con disponibilidad en cierres de mes, inventarios y temporadas altas.
Escolaridad:
Pregunta(s) de postulación:
- tienes visa y pasaporte con vigencia mayor a 1 año
- cuentas con carro propio para ir a la zona asignada en USA, y que le empresa te compense economicamente por el uso de tu vehiculo?
- te interesaria irte a vivir a estados unidos?
Idioma:
- ingles conversacional (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
