KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) – TURMIX
Desarrollo de Nuevos Negocios & Apertura de Mercado
Ubicación: Ocoyoacac, Estado de México / CDMX
Área: Comercial
Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General
Buscamos tres KAM
1 con base en CDMX
2 con Base en Ocoyoacac, Estado de México
PROPÓSITO DEL PUESTO
Buscamos un Key Account Manager con espíritu emprendedor y perfil 100% comercial, cuya principal misión sea abrir mercado para Turmix, desarrollar nuevas cuentas y generar negocio donde hoy todavía no lo tenemos.
No buscamos únicamente un administrador de cuentas existentes.
Buscamos a alguien que disfrute “picar piedra”: investigar oportunidades, conseguir contactos, tocar puertas, presentar propuestas, negociar, insistir, dar seguimiento y convertir prospectos en clientes rentables y de largo plazo.
Una persona con hambre comercial, resiliencia y sentido de urgencia, capaz de actuar como si el negocio fuera suyo.
EL RETO
Turmix se encuentra en una etapa de crecimiento y expansión comercial. El KAM será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades para nuestro portafolio de pequeños electrodomésticos, construyendo relaciones comerciales con cadenas nacionales y regionales, distribuidores, mayoristas, marketplaces y nuevos canales.
Su trabajo comienza antes de que exista la cuenta.
Deberá encontrarla, entenderla, abrirla, negociar con ella, lograr la primera orden de compra y posteriormente desarrollarla.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
* Prospectar agresivamente nuevas cuentas, canales y oportunidades de negocio.
* Construir un pipeline permanente de prospectos comerciales.
* Identificar compradores, category managers y tomadores de decisión.
* Conseguir reuniones comerciales desde cero.
* Presentar el portafolio Turmix y desarrollar propuestas específicas para cada cliente.
* Lograr la catalogación de nuevos productos y nuevas cuentas.
* Negociar precios, márgenes, promociones, volúmenes y condiciones comerciales.
* Convertir oportunidades en órdenes de compra y ventas reales.
* Desarrollar cuentas regionales hasta convertirlas en clientes estratégicos.
* Detectar oportunidades en retail, mayoreo, distribuidores, clubes de precio, marketplaces y canales alternativos.
* Trabajar coordinadamente con Marketing, Operaciones, Supply Chain y Finanzas.
* Dar seguimiento obsesivo a cada oportunidad hasta cerrarla.
* Analizar sell-in, sell-out, inventarios y rentabilidad.
* Visitar constantemente clientes y puntos de venta.
* Mantener información competitiva permanente sobre precios, productos, promociones y movimientos del mercado.
EXPERIENCIA IDEAL
* 7–10 años en posiciones comerciales, KAM, Business Development o ventas B2B.
* Experiencia deseable en electrodomésticos, electrónica de consumo, línea blanca, hogar, ferretería o bienes de consumo duradero.
* Experiencia negociando con cadenas comerciales, distribuidores o mayoristas.
* Conocimiento del ecosistema retail mexicano.
* Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas, no únicamente administrándolas.
* Manejo de Excel, CRM y análisis comercial.
* Licenciatura terminada.
LA MENTALIDAD TURMIX
Buscamos un KAM que no venga a administrar el mercado de Turmix; buscamos a alguien que venga a conquistarlo
OFRECEMOS:
Sueldo de acuerdo a experiencia
Prestaciones de Ley
Aguinaldo de 30 días
Bono Mensual del 30% del Salario Por cumplimiento de Objetivos Mensuales
Sueldo: $35,000.00 - $45,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 52740, Centro Ocoyoacac, Méx.
