Grupo Presidente es una empresa 100% mexicana con más de 50 años de experiencia en la industria de la hospitalidad. Nos dedicamos a crear experiencias únicas que garantizan la satisfacción de nuestros huéspedes y comensales, basando nuestro trabajo en la excelencia. Representamos marcas internacionales como Marriott, Hyatt, IHG y próximamente Sheraton, con presencia en las mejores ciudades y playas de México.
Actualmente buscamos un Director de Ventas con experiencia en hotelería para la apertura de un nuevo hotel en Ramos Arizpe.
El Director de Ventas será responsable de diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial del hotel, con el objetivo de maximizar ingresos en todos los segmentos, tales como Grupos y Convenciones, Banquetes y Eventos Sociales, Cuentas Comerciales/Corporativo, Leisure/Agencias, Turismo Nacional e Internacional, OTA’s y TTOO. Además, liderará al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de ocupación y tarifa promedio, asegurando la competitividad del hotel en el mercado.
- Elaborar y ejecutar el plan anual de ventas alineado a los objetivos financieros del hotel.
- Desarrollar estrategias de prospección, posicionamiento y penetración en mercados clave: nacional, internacional, corporativo, MICE, sociales y leisure.
- Analizar tendencias turísticas y del mercado para anticipar oportunidades de negocio.
- Diseñar paquetes y promociones en conjunto con Revenue Management y Marketing.
- Mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave: agencias de viajes, empresas, DMCs, organizadores de eventos, TTOO y OTAs.
- Representar al hotel en ferias, caravanas, misiones comerciales y eventos de la industria.
- Visitar cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
- Dirigir, capacitar y evaluar al equipo de ventas (grupos, banquetes, corporativo y leisure).
- Supervisar el cumplimiento de metas individuales y del área.
- Controlar el presupuesto del departamento y garantizar la correcta asignación de recursos.
- Asegurar el uso eficiente del CRM, sistemas de reservas y herramientas de seguimiento comercial.
- Coordinar con Banquetes, Alimentos & Bebidas, Revenue Management y Operaciones para garantizar el cierre adecuado de grupos y eventos.
- Validar propuestas, contratos, negociaciones y políticas de pagos.
- Participar en comités de ingresos, forecast y reuniones de estrategia ejecutiva.
- Elaborar reportes semanales y mensuales de desempeño: pick-up, producción por segmento, mercado y cuenta.
- Evaluar el ROI de acciones comerciales y programas de fidelidad.
- Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín.
- Inglés conversacional.
- Mínimo 5–7 años de experiencia en ventas hoteleras, en posición de liderazgo.
- Experiencia integral en manejo de segmentos: Grupos y Banquetes, MICE, Eventos Sociales, Cuenta Comercial / Corporativo, Leisure, Agencias Nacionales e Internacionales, TTOO, OTA’s.
- Liderazgo y capacidad para motivar equipos.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.
- Habilidades analíticas para interpretar tendencias y datos del mercado.
- Orientación al cliente y habilidades para construir relaciones a largo plazo.
- Sueldo base competitivo.
- Incentivos por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones superiores a las de la ley.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder en hospitalidad.
En Grupo Presidente, la excelencia y la innovación son pilares fundamentales. Fomentamos un ambiente inclusivo y colaborativo donde cada colaborador es valorado y motivado para dar lo mejor de sí. Nos apasiona crear experiencias memorables y buscamos personas comprometidas que compartan esta visión.
Si cumples con los requisitos y quieres formar parte de nuestro equipo para este emocionante proyecto en Guadalajara, te invitamos a enviar tu CV actualizado y carta de motivación a través de nuestra página oficial o al correo de contacto. ¡Esperamos conocerte y construir juntos el éxito de este nuevo hotel!
