- Desarrollo de nuevos clientes y mercados
- Identificar e investigar clientes potenciales en los sectores de electrónica (PS, HIPS, PP compuesto, entre otros), automotriz, industrial y otros mercados relacionados.
- Contactar nuevos clientes a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, visitas a empresas, ferias comerciales y redes de la industria.
- Analizar las tendencias del mercado, la competencia, los precios del mercado y las necesidades de los clientes.
- Identificar y analizar nuevas oportunidades de negocio, así como los mercados potenciales para la aplicación de productos y materiales.
- Elaborar y mantener actualizada una base de datos de clientes potenciales y oportunidades de negocio.
- Ventas externas y visitas a clientes
- Realizar visitas periódicas a clientes potenciales y clientes actuales.
- Presentar la empresa, los productos, las instalaciones de producción y las capacidades técnicas a los Identificar las necesidades del cliente en cuanto a productos, materiales, especificaciones técnicas, precios, volúmenes, tiempos de entrega y logística.
- Realizar reuniones y brindar asesoría comercial a los clientes.
- Representar a la empresa y promover sus productos participando en exposiciones, ferias comerciales y eventos del sector.
- Elaborar reportes de visitas y dar seguimiento a las solicitudes y requerimientos de los clientes.
- Cotizaciones y negociación comercial
- Elaborar y enviar cotizaciones con base en los requerimientos del cliente.
- Dar seguimiento al estado de las cotizaciones y a los resultados de la evaluación por parte del cliente.
- Negociar precios, volúmenes estimados, condiciones de pago y tiempos de entrega con los clientes.
- Coordinar con las áreas internas la revisión de costos, la capacidad de producción y los tiempos de entrega.
- Administrar las condiciones comerciales y el historial de negociaciones por cliente y por proyecto.
- Gestión de nuevos proyectos
- Recopilar información sobre el producto, las piezas de aplicación, los materiales, el volumen estimado de consumo y las especificaciones requeridas para nuevos proyectos.
- Coordinar con los departamentos de Desarrollo, Calidad, Producción y Logística la fabricación de muestras y el calendario de evaluación.
- Entregar muestras y documentación técnica a los clientes.
- Dar seguimiento a las pruebas de muestras, la evaluación del cliente, la aprobación del producto y el proceso de inicio de producción en serie.
- Administrar el avance y los principales hitos de los proyectos de desarrollo de nuevos productos.
- Canalizar las solicitudes de los clientes a las áreas correspondientes y dar seguimiento a las acciones derivadas durante el desarrollo del proyecto.
- Gestión de clientes y desempeño comercial
- Administrar la información de clientes potenciales, contactos, visitas, cotizaciones y proyectos.
- Dar seguimiento a los indicadores clave de desempeño (KPI) relacionados con la prospección de nuevos clientes, visitas comerciales, cotizaciones, proyectos y ventas.
- Elaborar reportes semanales y mensuales sobre las actividades comerciales y el avance de nuevos proyectos.
- Preparar planes de ventas y proyecciones de ventas para nuevos clientes.
- Mantener una relación continua con los clientes después de la conclusión del desarrollo e identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Canalizar la información relacionada con reclamaciones de clientes o problemas de producto a las áreas correspondientes y brindar apoyo durante el proceso de atención y resolución.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $15,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuál es su nivel de dominio de Microsoft Excel y PowerPoint?
Opciones: Básico / Intermedio / Avanzado
- ¿Cuenta con pasaporte vigente o tiene disponibilidad para tramitarlo en caso de ser necesario para realizar viajes de trabajo al extranjero?
- ¿Cuenta con una licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Materiales o una carrera afín?
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Obligatorio)
Licencia/Certificación:
- Licencia de conducir vigente indispensable (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
