Gerente Comercial Divisional – Sector Textil / Uniformes IndustrialesObjetivo del puesto
Estamos buscando un Gerente Comercial Divisional con experiencia en el mercado textil y soluciones de uniformes industriales, encargado de diseñar e implementar estrategias comerciales, liderar equipos de ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Será responsable de impulsar la expansión comercial de la división, incrementar la participación de mercado, fortalecer la relación con clientes estratégicos y desarrollar un equipo comercial orientado al crecimiento y resultados.
Principales responsabilidades
- Liderar, coordinar y fortalecer al equipo comercial de la división.
- Diseñar estrategias y planes comerciales enfocados en crecimiento y cumplimiento de ventas.
- Detectar oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados.
- Implementar acciones para incrementar la cartera de clientes y mejorar la rentabilidad del negocio.
- Dar seguimiento al desempeño del equipo mediante métricas e indicadores comerciales.
- Revisar y autorizar propuestas comerciales, condiciones de venta y negociaciones clave.
- Supervisar el proceso de cotización, pedidos, seguimiento comercial y actualización de CRM.
- Acompañar al equipo de ventas en negociaciones estratégicas y cierres comerciales.
- Mantener relaciones sólidas con clientes actuales y cuentas clave.
- Participar en juntas comerciales, revisión de proyectos y desarrollo del equipo.
- Trabajar en conjunto con áreas internas para asegurar una experiencia positiva al cliente.
Perfil requeridoEscolaridad
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera relacionada.
Experiencia profesional
- Experiencia comprobable en ventas consultivas y desarrollo de negocio B2B.
- Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de venta.
- Deseable experiencia en industria textil, fabricación de uniformes industriales, manufactura o sectores afines.
- Manejo de clientes corporativos, industriales y cuentas estratégicas.
- Experiencia en negociación comercial, generación de proyectos y cierre de ventas.
Conocimientos técnicos
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales.
- Planeación comercial y expansión de mercado.
- Gestión de clientes industriales y negociación empresarial.
- Seguimiento de indicadores comerciales (KPIs).
- Elaboración y análisis de propuestas comerciales.
- Administración y crecimiento de cartera de clientes.
- Uso de plataformas CRM.
- Manejo de herramientas Office (Excel, PowerPoint).
Competencias clave
- Liderazgo enfocado en desarrollo de equipos.
- Orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
- Pensamiento estratégico y capacidad de análisis.
- Toma de decisiones comerciales.
- Habilidad de negociación e influencia.
- Comunicación efectiva con clientes y equipos internos.
- Organización, seguimiento y enfoque a resultados.
- Adaptabilidad ante cambios y capacidad para trabajar bajo presión.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
