Jefe Comercial Web HVAC
Ubicación: Presencial en corporativo
Tipo de puesto: Tiempo completo
Pago: Catorcenal
Sobre nosotros
Somos un corporativo líder en soluciones HVAC, enfocado en innovación, servicio al cliente y crecimiento constante. Nuestro modelo comercial está impulsado por estrategias digitales y ventas directas, donde conectamos con clientes a través de canales web, campañas de marketing y relaciones comerciales, brindando atención ágil y especializada.
Fomentamos el desarrollo profesional de nuestros colaboradores dentro de un entorno dinámico, orientado a resultados y con alto enfoque en tecnología.
Objetivo del puesto
Liderar y optimizar la operación comercial del corporativo, asegurando la correcta gestión de la cartera de clientes activa y la conversión efectiva de leads, mediante la dirección estratégica de un equipo de ventas.
El modelo comercial se basa en:
- 80% ventas B2B y B2C (cartera, seguimiento comercial y cierre)
- 20% leads digitales (RRSS, campañas y página web)
El rol requiere un enfoque 80% estratégico y 20% operativo.
Responsabilidades principales
- Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de aproximadamente 14 asesores de ventas web y 1 ejecutivo de Customer Service.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para ventas B2B, B2C y canales digitales.
- Desarrollar estrategias individuales para cada asesor de ventas web, asegurando su productividad y cumplimiento de objetivos.
- Gestionar y dar seguimiento a la cartera de clientes activa, impulsando su mantenimiento, crecimiento y recompra.
- Supervisar la atención y conversión de leads provenientes de campañas digitales (redes sociales, página web, marketplaces, etc.).
- Monitorear métricas clave (conversión, ticket promedio, cierre, seguimiento de leads, etc.) y tomar decisiones basadas en datos.
- Asegurar tiempos de respuesta óptimos y una experiencia de cliente excepcional.
- Coordinarse con el área de marketing para optimizar la calidad y volumen de prospectos.
- Detectar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer soluciones.
- Realizar visitas estratégicas a clientes cuando sea necesario, fungiendo como enlace comercial, mientras que la parte técnica es desarrollada por los asesores.
- Asegurar el cumplimiento de metas comerciales del equipo.
Perfil del candidato
Datos generales:
- Edad aproximada: 30 a 48 años
- Sexo: Indistinto
Experiencia requerida
- Experiencia liderando equipos de ventas (indispensable).
- Experiencia en ventas B2B y B2C.
- Experiencia en manejo de leads digitales y canales web.
- Experiencia en CRM y seguimiento comercial estructurado.
Skills clave
- Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales
- Pensamiento estratégico y enfoque a resultados
- Análisis de métricas y toma de decisiones basada en datos
- Negociación y cierre de ventas
- Gestión de cartera de clientes
- Planeación comercial y ejecución de estrategias
- Comunicación efectiva y gestión de equipos
- Capacidad de delegación y desarrollo de talento
Perfil del candidato ideal (competencias)
- Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de KPIs comerciales
- Enfoque en servicio al cliente y experiencia del usuario
- Alta capacidad analítica
- Proactividad y toma de decisiones
- Adaptabilidad a entornos dinámicos y digitales
- Deseable experiencia en sector HVAC, tecnología o ventas técnicas
Requisitos deseables
- Manejo de ERP (preferentemente Odoo)
- Disponibilidad para viajar
Horario (42.2 hrs semanales)
Semana de pago:
- Lunes a viernes de 08:00 a 17:30 hrs (1 hora de comida)
Semana de no pago:
- Lunes a jueves de 08:00 a 17:30 hrs (1 hora de comida)
- Viernes de 08:00 a 16:00 hrs (45 minutos de comida)
Descansos adicionales
- 24 de diciembre
- 25 de diciembre
- 1 día en Semana Santa
- ½ día libre por cumpleaños
- Viernes cortos (aprox. 2 al mes, según calendario interno)
Beneficios
- Bono de productividad mensual
- Caja de préstamos para colaboradores
- Seguro de gastos médicos mayores
- Formación personal y profesional continua
- Apoyo para crecimiento académico
- Dinámicas grupales mensuales
- Horario de traslado considerado dentro del horario laboral (cuando aplique)
- Vehículo de la empresa y tarjeta de gasolina para actividades laborales
- Excelente ambiente laboral enfocado en el desarrollo del colaborador
Compensaciones adicionales
- Comisiones por ventas del equipo
- Bonos de puntualidad y asistencia
- Esquema de incentivos por cumplimiento de metas
- Plan de carrera y formación continua
Si te apasiona liderar equipos comerciales, desarrollar estrategias de alto impacto y potenciar ventas en modelos mixtos (tradicional + digital), esta oportunidad es para ti.
Postúlate y crece con nosotros. :)
Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes
Beneficios:
- Horarios flexibles
- Seguro de gastos médicos
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
