Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:
GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL)
OBJETIVO DEL PUESTO:
Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.
Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.
PERFIL REQUERIDO:
Escolaridad
Licenciatura concluida en:
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Administración de Empresas
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Mercadotecnia
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Negocios
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Comercio
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Ingeniería Industrial
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Carrera afín
Contar con vehiculo propio
(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).
Experiencia
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Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).
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Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
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Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:
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Walmart
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Dunosusa
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Super Willys
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Cadenas regionales
Deseable experiencia en industrias:
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Productos químicos
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Limpieza
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Cuidado del hogar
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Abarrotes
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Consumo masivo
Conocimientos Técnicos
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Administración y desarrollo de Key Accounts.
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Estrategias comerciales FMCG.
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Negociaciones comerciales de alto nivel.
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Manejo de presupuestos comerciales.
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Trade Marketing.
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Análisis de mercado y competencia.
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Desarrollo canal HORECA / Food Service.
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Manejo de SAP.
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Business Intelligence (BI).
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Retail Link o portales comerciales de cadenas.
Competencias Clave
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Negociación estratégica y orientación a resultados.
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Visión comercial y financiera del negocio.
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Liderazgo e influencia.
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Planeación estratégica.
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Desarrollo de relaciones comerciales.
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Análisis de información para toma de decisiones.
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Resolución de problemas bajo presión.
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Comunicación ejecutiva.
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Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.
RESPONSABILIDADES:
Gestión Comercial y Cuentas Clave
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Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
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Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
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Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
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Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
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Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.
Negociación y Desarrollo de Mercado
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Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.
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Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.
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Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
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Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.
Ejecución en Punto de Venta
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Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.
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Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.
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Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.
Análisis y Control de Indicadores (KPIs)
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Seguimiento y gestión de indicadores comerciales:
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Volumen de venta
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Margen de contribución
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Sell in / Sell out
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Fill Rate
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Participación de mercado
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Rentabilidad por cuenta
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Desarrollo de clientes
Liderazgo de Equipos
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Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.
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Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.
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Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.
Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)
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Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
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Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
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Incremento de distribución numérica y ponderada.
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Expansión de catálogo en clientes actuales.
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Apertura de nuevas cuentas.
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Mejora del Share of Shelf.
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Cumplimiento de Fill Rate.
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Rentabilidad por cliente.
OFRECEMOS:
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Salario base a negociar de $40,000 a $50,000
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Bonos por cumplimiento de objetivos de venta
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Prestaciones de ley
- Prestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%
-
Fondo de Ahorro del 3.5%
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Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
- Apoyo de gasolina
- Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
- Telefono celular
- Equipo de Computo
- Viaticos
