KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) | Desarrollo de Mayoristas y Dealers
Buscamos un perfil comercial con sólida experiencia en desarrollo de canales de distribución, enfocado en la generación de negocio a través de mayoristas, distribuidores y dealers dentro del sector industrial, ferretero o construcción.
Requisitos
- Licenciatura concluida.
- 4+ años de experiencia en ventas B2B, Key Account Management o Desarrollo de Negocios.
- Experiencia comprobable desarrollando y gestionando mayoristas, distribuidores y dealers.
- Experiencia en apertura de mercado y expansión de canales de distribución.
- Deseable experiencia en sector ferretero, industrial, construcción o herramientas.
- Habilidad para negociación de acuerdos comerciales y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Manejo de forecast, CRM e indicadores comerciales.
- Inglés intermedio.
- Disponibilidad para viajar 85% del tiempo.
Actividades
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevos mayoristas, distribuidores y dealers.
- Expandir la cobertura comercial mediante la apertura de nuevos canales de distribución.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con socios estratégicos.
- Negociar acuerdos comerciales, planes de crecimiento y estrategias de mercado.
- Incrementar ventas, participación y cobertura territorial a través de la red de distribuidores.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales, forecast y cumplimiento de objetivos.
- Realizar visitas constantes a distribuidores y clientes finales para impulsar el negocio.
Ofrecemos
- Sueldo base: $50,000 brutos mensuales.
- Bono variable del 33.3% por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley y superiores.
Zona de trabajo: Monterrey, Nuevo León. | Disponibilidad para viajar 85% del tiempo.
Sueldo: $50,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuál ha sido tu principal canal de ventas?
- ¿Has participado en la apertura de nuevos distribuidores o expansión de canales de distribución?
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Obligatorio)
Experiencia:
- desarrollando mayoristas o dealers: 4 años (Obligatorio)
- gestionando distribuidores, mayoristas o dealers: 4 años (Obligatorio)
Idioma:
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
