Buscamos adquirir tu talento y desarrollar tu experiencia como Coordinador de Ventas Canal Material y Herramienta Eléctrica quien será el responsable de ejecutar la estrategia comercial para el sector institucional.
Descripción de la Empresa: Tramontina es una empresa transnacional brasileña con más de 100 años de historia, referente mundial en innovación, diseño y calidad. Nuestra división de Materiales Eléctricos y Herramientas Eléctricas Profesionales es un pilar estratégico de alta ingeniería y seguridad. Proveemos desde soluciones residenciales (placas e interruptores de alta gama) hasta sistemas de canalización industrial, herramientas motorizadas y accesorios de conexión robustos.
Resumen del Puesto
Buscamos Coordinador de Ventas Canal Material y Herramienta Eléctrica, quien será el responsable de ejecutar la estrategia comercial para la línea de material eléctrico y herramientas motorizadas. Su misión principal es atender y desarrollar la red de distribuidores mayoristas ferreteros, casas de material eléctrico, y subdistribuidores, además de prospectar constructoras y contratistas para la especificación de productos en obras residenciales e industriales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
Responsabilidades y Funciones Claves:
- Gestión y Expansión de Canales: Atender, capacitar y fidelizar a la cartera de clientes actuales (mayoristas eléctricos, grandes ferreterías y distribuidores industriales).
- Venta Técnica / Consultiva: Presentar y especificar el portafolio técnico de Tramontina (placas residenciales, conductores, interruptores, sopladores, taladros y herramientas motorizadas) ante contratistas, ingenieros civiles, jefes de obra y electricistas.
- Prospección en Campo: Identificar nuevos distribuidores estratégicos e industrias para ampliar la cobertura de la categoría en la región asignada.
- Negociación y Cotizaciones: Estructurar propuestas comerciales masivas, negociar condiciones de volumen, plazos de entrega y descuentos por campañas o proyectos de obra específicos.
- Estrategia de Sell-Out: Diseñar iniciativas, capacitaciones técnicas en punto de venta y dinámicas comerciales en conjunto con el equipo de Trade Marketing para acelerar la rotación del producto.
- Seguimiento a Pedidos y Logística: Monitorear el procesamiento de órdenes de compra con las áreas internas de Supply Chain y validar el estatus de las líneas de crédito corporativas con Finanzas.
- Métricas de Desempeño: Reportar mensualmente los indicadores del canal (cuotas de ventas alcanzadas, rentabilidad por línea de producto, penetración de mercado y estatus de cobranza).
Requisitos del Puesto:
- Educación: Licenciatura o Ingeniería concluida o pasante (Ingeniería Eléctrica, Industrial, Mecatrónica, Administración de Empresas, Negocios o afín).
- Experiencia: Mínimo 3 a 4 años en ventas del sector de material eléctrico, iluminación, herramientas eléctricas, ferretería industrial o materiales de construcción.
- Conocimiento Técnico Requerido: Comprensión clara de especificaciones técnicas (voltajes, amperajes, normativas de seguridad eléctrica, calibres, tipos de aislamiento y resistencia de materiales).
- Software: Manejo de Excel Intermedio (fórmulas lógicas, tablas dinámicas para análisis de ventas) y experiencia operando sistemas CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
- Movilidad: Disponibilidad para traslados locales a citas técnicas y comerciales con clientes clave.
Habilidades y Competencias
- Perfil Técnico-Comercial: Habilidad natural para vender a través de los beneficios de ingeniería y certificaciones de calidad del producto.
- Negociación Efectiva: Capacidad y soltura para dialogar con directores de compras ferreteras, dueños de negocios tradicionales y contratistas de obra.
- Autogestión: Disciplina y estructura mental para armar agendas de visitas de prospección y seguimiento de proyectos sin requerir micro-supervisión.
- Orientación al Detalle: Rigurosidad al elaborar cotizaciones de catálogos técnicos extensos para evitar errores en códigos o compatibilidad de componentes.
Beneficios y Compensación
- Prestaciones de Ley: Seguro Social, INFONAVIT, Reparto de utilidades (PTU), Aguinaldo de 30 días, Vacaciones de ley.
- Bono comercial por cumplimiento de objetivos.
- Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
- Desarrollo: Apoyo en profesionalización continua (beca educativa) y capacitación constante.
- Cultura Tramontina: Descuento para empleados en productos de la marca y alianzas comerciales.
- Balance Vida-Carrera: licencias extendidas (médicas, maternidad, paternidad, lactancia).
- Herramientas de Trabajo: PC corporativa, Estacionamiento gratuito, uniformes y viáticos pagados (hospedaje, alimentos y transporte).
Información Adicional
- Ubicación: Oficinas corporativas Paseo Interlomas, Huixquilucan, Méx.
- Modalidad: Presencial.
- Horario: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs. (Sábados y domingos se descansa).
Salario: $18,000 a $25,000 mensuales. (el rango salarial de determina por experiencia laboral)
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Seguro de gastos médicos mayores
- Uniformes gratuitos
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tienes inconveniente en asistir presencialmente de lunes a viernes a oficinas (Paseo Interlomas)?
- Menciona tu experiencia y logros en ventas en sector electrico, herramientas electricas, material electrico.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
