Propósito general del puesto
Impulsar el crecimiento de Devatis a través de la promoción de nuestras marcas, así como el establecimiento y consolidación de relaciones comerciales con médicos, clínicas, farmacias y hospitales para el posicionamiento y venta de los productos. La persona será responsable de establecer y fortalecer relaciones con médicos especialistas en oftalmología y otros profesionales de la salud, presentando el portafolio terapéutico del laboratorio y asegurando una comunicación alineada con las necesidades clínicas del mercado mexicano.
El candidato ideal deberá contar con habilidades comerciales, incluyendo pensamiento estratégico, negociación y prospección de clientes, uso de herramientas digitales y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento. Buscamos perfiles orientados a resultados, con empatía hacia las necesidades de los especialistas, capaces de convertir insights clínicos en mensajes de valor que impulsen la adopción, prescripción y lealtad hacia las soluciones terapéuticas del laboratorio.
Actividad promocional en consultorio médico
· Apegarse a la estrategia de marketing promocional con 9 médicos diarios y 3 farmacias.
· Usar ayudas visuales dentro del CRM para promover con los médicos oftalmólogos de su fichero.
· Administrar la adecuada entrega de muestras médicas a cada médico de acuerdo con sus necesidades y potencial prescriptivo y reportar su entrega en tiempo y forma en la plataforma CRM.
· Reportar el mismo día de la visita médica, en el CRM, toda la información sobre nuestra visita.
· Mantener un universo médico productivo y verificado realizando las modificaciones, altas y bajas pertinentes dentro de la plataforma CRM con el fin de contar con un universo médico validado y potencial.
· Mantenerse cercano para detectar las necesidades de los médicos en materiales para su consultorio y necesidades que permitan impulsar el reconocimiento y prescripción de nuestros productos.
Actividades promocionales en farmacias
· Garantizar la disponibilidad de nuestros productos en puntos de venta: farmacias, farmacias hospitalarias y cadenas farmacéuticas.
· Asegurar que los representantes de ventas en cada farmacia conozcan nuestros productos, indicaciones y ventajas.
· Incentivar la canalización de recetas a los puntos de venta comprendidos dentro de su área de trabajo e incrementar paulatinamiente el inventario disponible.
Actividad comercial
· Generar la prescripción dentro del consultorio médico y canalizarla para garantizar su surtido en la farmacia hospitalaria, la farmacia del propio médico o puntos de venta cercanos. SELL OUT
· Generar pedidos a nuestros distribuidores para surtir el inventario de nuestros clientes y desarrollar nuevos distribuidores y clientes. SELL IN
· Generar el reporte diario de las ventas SELL IN y reportarlo en la plataforma grupal.
· Continuar construyendo buenas relaciones con médicos residentes en diferentes subespecialidades.
Competencias clave
- Dominio científico sólido: Conocimiento de fisiopatología ocular, farmacología básica y terapias actuales en infecciones oculares, glaucoma y ojo seco.
- Comunicación científica efectiva: Capacidad para explicar mecanismos de acción, evidencia clínica y diferenciadores terapéuticos de manera clara, ética y adaptada al nivel de cada especialista.
- Habilidades comerciales y estratégicas: Manejo del funnel de marketing, negociación, identificación de oportunidades y generación de demanda.
- Orientación a resultados: Disciplina en el cumplimiento de KPIs, análisis de territorio, gestión del ciclo de visita médica y seguimiento estratégico.
- Empatía clínica y enfoque centrado en el paciente: Comprensión profunda de las molestias, síntomas y preocupaciones de los pacientes para conectar estas necesidades con el valor terapéutico de los tratamientos.
- Competencias digitales: Manejo de CRM, herramientas de análisis, plataformas de visita médica digital y comunicación omnicanal.
- Relaciones interpersonales sólidas: Construcción de vínculos de confianza con especialistas, liderazgo de opinión y capacidad de influir sin perder rigor médico.
- Pensamiento innovador y adaptabilidad: Enfoque moderno y disruptivo para destacar en un mercado competitivo y cambiante.
Experiencia requerida
- Experiencia mínima de 5 años como representante médico, preferentemente en oftalmología, u otras áreas terapéuticas de especialidad.
- Historial comprobable de cumplimiento de objetivos de venta, crecimiento de territorio y manejo efectivo de indicadores comerciales.
- Experiencia previa trabajando con médicos especialistas, idealmente con KOLs, y en hospitales públicos y privados de referencia.
- Conocimiento del mercado farmacéutico mexicano, sus regulaciones, dinámicas y prácticas comerciales.
- Deseable experiencia en lanzamientos de productos, campañas omnicanal o estrategias digitales en visita médica.
Actividades de prospección
· Desarrollar un constante mapeo de nuevos médicos, farmacias, clínicas y hospitales en nuestra ruta.
· Buscar proactivamente formas alternativas de participación en foros, congresos, comidas de negocios y reuniones mensuales de alto impacto en clínicas y hospitales escuela de oftalmología.
Habilidades
· Negociación, autogestión, autodisciplina, manejo del tiempo y enfoque en el logro de objetivos, análisis de mercado, gestión de relaciones con clientes.
· Participación activa en eventos.
· Elaboración de reportes ejecutivos.
· Manejo de Microsoft office intermedio – avanzado
Por medio del presente Aviso, le informamos que DEVATIS DE MÉXICO, S. DE R.L. DE C.V., con domicilio ubicado en Bosque de Ciruelos No. 180, Colonia Bosques de las Lomas, Alcaldía Miguel Hidalgo, C.P. 11700, Ciudad de México, es responsable del tratamiento de sus Datos Personales.
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Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $15,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Veracruz, Ver.
