Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.
Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.
Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.
Compañía: Campari México S.A. de C.V
Nombre de Puesto: Gerente de planeación comercial
Localidad del Puesto: CDMX
Reporta a: National Sales Director
Nivel Organizacional (global, regional o local): Local
Descripción General del Puesto
El gerente de planeación comercial es el responsable de diseñar y coordinar los procesos de planeación y control del Plan Comercial de Campari México, principalmente enfocado en asegurar la alineación de objetivos de Venta tanto en volumen como valor con la estrategia de la compañía, asegurando su correcta asignación y cuidando tanto el mix de portafolio, como el mix de canal, así como gestionando con los equipos la aplicación optima de recursos comerciales para alcanzar los objetivos.
Proporciona un marco de planeación, control y seguimiento para dar soporte a la toma de decisiones comerciales informadas de Ejecutivos, Gerentes y la Dirección de Ventas, así como vincula estos procesos a aquellos relacionados con áreas de Finanzas, Customer Marketing/Marketing y Supply Chain.
Misión/Objetivos
Asegurar que la organización cuente con una estrategia comercial alineada y correctamente comunicada que refleja los objetivos de la compañía, con definición de planes de ventas incorporando análisis de mercado, coordinación interdepartamental y gestión de recursos, para garantizar el crecimiento sostenido.
Responsabilidades Principales y Actividades
Proporcionar el marco de planeación y coordinar el proceso de asignación de objetivos de cada marca por canal, gerencia de ventas, vendedor, cliente en volumen y posteriormente valor, así como para la asignación y control de inversiones TI/Grid.
Liderear el proceso de planeación, monitoreo, control y retroalimentación de TI (Trade Incentive)/Grid de inversión.
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Trabajar en conjunto con CCCM (Channel, Customer & Consumer Marketing) para alinear estratégicamente las inicitavas del plan promocional.
- Impulsar la mejora continua y evaluaciones de inversión de Grid promocional.
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Asegurar el correcto registro y trazabilidad de inversiones, así como el control documental apegado a la política comercial de gobernabilidad del proceso.
Gestión del proceso de S&OP con la fuerza de ventas, asegurando los niveles adecuados de colaboración con Demand Planning y asegurando alineación tanto de objetivos de venta como de precisión en el pronostico.
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Establecimiento de Forecast Estadistico de ventas como base del Forecast del ciclo de S&OP alineado con Demand Planning y Business Inteligence.
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Identificación de riesgos y oportunidades así como la documentación de Supuestos, Planes o Drivers de negocio considerados en el proceso de S&OP, que modifican la proyección de ventas vs Forecast Estadistico
Asegurar la gestión y documentación de iniciativas comerciales -BB “Building Blocks”- - y retroalimentación del proceso, trabajando de forma coordinada con el área de CCCM y Fuerza de Ventas.
Mantener la alineación de ingreso comercial con el plan financiero:
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Monitoreando cadenas de valor y listas de precios alineadas a estrategia y debidamente autorizadas.
- Análisis de mezcla de ventas ya sea por portafolio/marca y canal/cliente.
Coordinación del proceso de definición y cambios de precio asegurando alineación estratégica y cadenas de valor con los departamentos correspondientes (Ventas-Marketing-Finanzas).
Aseguramiento de la correcta carga de master data para los procesos de venta. Catalogos de cliente, producto, etc tanto en SAP como en C4C.
Liderar los procesos de evaluación de ingreso variable / compensación de la fuerza de ventas.
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Planificar y calcular objetivos de ventas en todos los canales.
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Recopilar datos para el análisis del logro de los objetivos de ventas.
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Integración y armado de consolidado final.
Aseguran en conjunto con el área de Cosumer Insights & Data Manager que la herramienta de BI (Business Inteligence) tenga la consolidación de información de ventas en cuanto a sell in, sell out, así como inventarios de los clientes para integrar las bases de datos base de los dashboards de desempeño del area.
Participar en la planeación estrategica de la compañía y liderear junato al BP de FP&A el proceso de presupuesto anual de ventas en las áreas de volumen, valor e inversión comercial.
Elaborar presentaciones ejecutivas para la alta dirección.
Mantener la Politica Comercial actualizada conforme a las “mejores practicas” identificadas.
- Asegurar compliance de política comercial, garantizando el control documental y su compliance.
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Atender los procesos de auditoria tanto ingternos como externos.
Relaciones Principales
Internas: Director Nacional de Ventas, Gerencias de Ventas Nacional de Canal, Gerentes regionales de ventas, Fuerza de Ventas, Director Financiero, FPA& Manager y Business Partner, Servicio al cliente y Cadena de suministro, Gerente de planeación de la demanda, Director y Gerencias de CCCM, Gerente de Consumer Insights y analista de BI, Departamento de Auditoria.
Dirección Nacional de Ventas, Gerencias Nacionales de Ventas, Gerentes Regionales de Ventas, Ejecutivos de Ventas, Dirección de Finanzas, Gerencia de Planeación y Administración de Finanzas (FP&A), Analista Comercial de Planeación y Administración de Finanzas, Gerente de Crédito y Cobranza, Analista de Cuentas por Cobrar, Supervisor de Contabilidad, equipo Off-On Trade CCM.
Externas: Bussines Partner Outsource (BPO – shared service), socios consultores, agencias de información e inteligencia de mercado, departamentos comerciales y/o de gestión de categorías de clientes, asociaciones de industria, equipos de auditoria.
Experiencia & Calificaciones Requeridas
5 años mínimo de trayectoria ascendente en cuanto a responsabilidades de administración de ventas, áreas de planeación comercial / financiera.- De 2 a 3 años de experiencia en gestión del area y con gente directa a cargo
- Comprensión de Estados Financieros, especialmente (P&L) en pérdidas y ganancias.
- Experiencia en el control de presupuestos y gastos.
- Experiencia en cadenas de valor-fijación de precios y habilidades de gestión de ingresos.
- Experiencia deseada en trade / customer marketing.
Educación
- Licenciatura en Administración, áreas económico-administrativas o afin.
Habilidades
Funcionales
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Pensamiento estrategico
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Trabajo en equipo.
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Capacidad de análisis
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Manejar las necesidades de información de los grupos de interés.
- Negociación.
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Resolución de problemas.
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Efectivas habilidades de comunicación oral y escrita.
Técnicas
- Planeación estratégica
- Nivel avanzado de Excel, capacidades de automatización.
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Elaboración de Presentaciones profesionales. Power Point y/o otros.
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Gestión de proyectos.
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Herramientas de modelado estadístico y de pronóstico.
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Comprensión de Estados Financieros (P&L) pérdidas y ganancias.
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Análisis cuantitativo del mercado.
Otras
- Inglés fluido
- Conocimientos avanzados en Microsoft.
- SAP ERP, Herramientas de BI, Power BI, APO. deseable
Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:
En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.
Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.
Nota para los candidatos:
Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.
Nota para las agencias de headhunting:
Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.
