Ejecutivo de Ventas de Campo | Prospección y Apertura de Mercado
Empresa mexicana del sector industrial busca integrar a su equipo comercial un Ejecutivo de Ventas de Campo, responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, prospectar clientes y desarrollar mercados no atendidos.
La posición requiere una marcada orientación comercial, capacidad de negociación y disponibilidad para realizar visitas frecuentes a mercados de abastos, recicladoras, establecimientos ferreteros, zonas agrícolas y otros centros de operación.
Objetivo del puesto
Generar nuevos negocios mediante la prospección activa, contacto, seguimiento y cierre de ventas con clientes potenciales, contribuyendo al crecimiento de los ingresos y a la expansión de la cartera comercial.
Principales responsabilidades
- Prospectar clientes nuevos mediante llamadas en frío, investigación de mercado, redes sociales, visitas directas, referencias, ferias y exposiciones.
- Realizar trabajo de campo para detectar oportunidades comerciales en mercados de abastos, recicladoras, ferreterías y zonas agrícolas.
- Identificar y calificar prospectos con potencial de compra.
- Presentar el portafolio de productos y desarrollar propuestas comerciales.
- Realizar cotizaciones y dar seguimiento a cada oportunidad hasta concretar el cierre.
- Diseñar estrategias de venta de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas autorizadas.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes nuevos.
- Brindar seguimiento posventa para favorecer la satisfacción y fidelización.
- Registrar prospectos, visitas, cotizaciones, negociaciones y cierres en el CRM.
- Mantener actualizado el embudo de ventas y presentar reportes semanales.
- Analizar tendencias, competencia, precios y nuevos nichos de mercado.
- Participar en eventos, ferias y exposiciones comerciales.
- Cumplir los objetivos de prospección, visitas, conversión y ventas establecidos.
Requisitos indispensables
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Comercio o carrera afín.
- Experiencia comprobable mínima de dos años en ventas de campo, prospección o desarrollo de clientes nuevos.
- Experiencia realizando venta en frío y apertura de mercado.
- Manejo de automóvil con transmisión estándar.
- Experiencia conduciendo en carretera nacional.
- Licencia de conducir vigente.
- Manejo de CRM y seguimiento de embudos comerciales.
- Disponibilidad para viajar.
- Disponibilidad para realizar aproximadamente 80% de las actividades en campo.
- Facilidad para visitar mercados de abastos, recicladoras, ferreterías y zonas agrícolas.
- Manejo de Microsoft Office.
- Orientación al cumplimiento de metas.
Experiencia deseable
- Ventas en el sector ferretero, agrícola, industrial o de manufactura.
- Conocimiento de productos industriales o materiales de empaque.
- Experiencia utilizando Salesforce u otro CRM comercial.
- Participación en ferias, exposiciones o eventos comerciales.
- Inglés básico o intermedio.
- Cursos o certificaciones en ventas y negociación.
Competencias
- Alta tolerancia a la frustración y resiliencia comercial.
- Persuasión y capacidad de negociación.
- Comunicación efectiva.
- Iniciativa y autonomía.
- Enfoque a resultados.
- Seguimiento y disciplina comercial.
- Organización y gestión del tiempo.
- Capacidad para generar relaciones comerciales.
- Adaptabilidad y solución de problemas.
Ofrecemos
- Sueldo base de acuerdo con experiencia.
- Esquema de comisiones o incentivos comerciales.
- Prestaciones de ley.
- Contratación directa con la empresa.
- Herramientas de trabajo.
- Viáticos para viajes y visitas comerciales.
- Capacitación en productos y procesos.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
Sueldo: $15,000.00 al mes
Beneficios:
- Programa de referidos
- Vales de despensa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tu experiencia se ha enfocado principalmente en captar clientes nuevos o atender una cartera existente?
- ¿Has realizado prospección en frío y visitas directas? Describe brevemente tu proceso.
- ¿Tienes experiencia en los sectores ferretero, agrícola, industrial o manufacturero?
- ¿Qué productos o servicios has comercializado?
- ¿Cuál era tu meta mensual y qué porcentaje promedio alcanzabas?
- ¿Qué CRM has utilizado y qué información registrabas?
- ¿Sabes manejar automóvil con transmisión estándar?
- ¿Cuentas con licencia de conducir vigente?
- ¿Tienes experiencia conduciendo en carretera nacional?
- ¿Cuál es tu expectativa salarial mensual?
- ¿Tienes disponibilidad para visitar mercados de abastos, recicladoras, ferreterías y zonas agrícolas?
- ¿Tienes disponibilidad para incorporarte en [fecha estimada]?
- ¿Cuántos años de experiencia comprobable tienes en ventas de campo?
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
