1 publicación de empleo destacada de success architect sales cloud en mexico (¡Están contratando!)

Ejecutivo de Ventas Senior
Soluciones 3in —Ciudad de México, CDMX
- $20,000 por mes
- Tiempo completo
- Trabajo híbrido
- CRM software
- Experiencia en ventas
- Salesforce
Postulación rápida
12d

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Ejecutivo de Ventas Senior

Soluciones 3in
Ciudad de México, CDMX

Postulación rápida

Información del empleo

Por tiempo indeterminado | Por periodo de prueba | Tiempo completo
$20,000 por mes
Hace 12 días

Beneficios

Capacitación continua

Cualificaciones

CRM software
Ventas SaaS
Experiencia en ventas
Salesforce
Inglés
B2B
Compras
HubSpot
Ciberseguridad
Preventa
Negociación

Descripción completa del empleo

PARA CDMX y QUERETARO

Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con un historial comprobable de éxito en la comercialización de soluciones tecnológicas complejas (SaaS, Cloud, Ciberseguridad, Infraestructura o Consultoría TI). Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en el mercado corporativo/enterprise, actuando como un asesor estratégico para nuestros clientes.

2. Responsabilidades Clave

Gestión de Ciclos de Venta Complejos: Liderar el proceso comercial de punta a punta, desde la prospección estratégica y la calificación hasta la negociación y el cierre de contratos Enterprise.
Venta Consultiva: Comprender a fondo los desafíos de negocio, la infraestructura actual y los puntos de dolor de los clientes para diseñar y proponer soluciones tecnológicas a la medida.
Relacionamiento C-Level: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones clave (CIOs, CTOs, CFOs, CEOs).
Estrategia de Cuenta (Account Planning): Diseñar planes de cuenta a largo plazo para maximizar el cross-selling y up-selling, garantizando el crecimiento de la cuenta.
Colaboración Interdisciplinaria: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa técnica (Solution Architects), Customer Success y Producto para asegurar la viabilidad de las propuestas.
Pronóstico y Reportes: Mantener el pipeline comercial actualizado en el CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y proveer proyecciones de venta (forecast) precisas a la dirección.

3. Requisitos y CalificacionesExperiencia Laboral

Mínimo 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de la tecnología (indispensable).
Historial comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuotas de venta anuales (ej. contratos de +$100K USD).
Experiencia navegando procesos de compras y legal en corporativos complejos.

Conocimientos Técnicos y Habilidades Duras

Familiaridad con conceptos tecnológicos clave (Cloud Computing, metodologías ágiles, APIs, modelos SaaS, analítica de datos, etc.).
Dominio avanzado de herramientas CRM y software de habilitación de ventas (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.).
Idiomas: Inglés profesional o fluido (altamente recomendado en el sector tech para negociación con partners o corporativos globales).

Habilidades Blandas (Soft Skills)

Comunicación Estratégica: Capacidad para "traducir" tecnicismos en valor de negocio para los clientes.
Resiliencia y Persistencia: Capacidad para gestionar ciclos de venta largos (6 a 12 meses) sin perder el enfoque.
Negociación Avanzada: Habilidad para manejar objeciones complejas y estructurar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes.
Proactividad, autonomía y fuerte orientación a resultados.

4. Oferta de Valor (Lo que la empresa ofrece - Atractivo para el candidato)Para atraer a un perfil Senior, la compensación debe ser competitiva y clara.

Sueldo base competitivo + Esquema de comisiones no topadas (atractivo porcentaje por aceleradores).
Herramientas de trabajo de última generación (Laptop, CRM premium, etc.).
Cultura de flexibilidad laboral (Esquema híbrido o 100% remoto).
Plan de carrera y capacitación continua en certificaciones tecnológicas de vanguardia.
Prestaciones de la ley

Sueldo: $20,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX

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