Objetivo: Generar 8-12 reuniones calificadas por mes, mediante prospección outbound estratégica, investigación de mercado y construcción de relaciones comerciales dentro del segmento B2B Enterprise (empresas 500+ empleados, con operaciones logísticas complejas).
Responsabilidades Principales:
Prospección Outbound
- 40-60 llamadas outbound cualificadas por semana
- 150-200 emails personalizados por semana vía LinkedIn y correo
- Networking y participación en LinkedIn (contenido, comentarios, conexiones)
- Participación activa en 2-4 ferias/eventos B2B por trimestre
Investigación & Calificación
- Research de cuentas estratégicas: identificar ICP (Ideal Customer Profile)
- Mapeo de stakeholders y tomadores de decisión (Director Logística, CFO, COO)
- Lead scoring y calificación BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
- Gestión de leads inbound: responder dentro de 2 horas máximo
Operaciones & CRM
- Administración disciplinada de Salesforce/HubSpot (83%+ de precisión en data)
- Seguimiento sistemático de secuencias de prospección (5-7 toques)
- Reportes semanales de actividad y pipeline al fundador
Automatización & Herramientas IA
- Uso de AI para: investigación de empresas (Perplexity, Apollo), personalización de mensajes y detección de intent signals (6sense, ZoomInfo)
- Optimización de copy mediante herramientas IA
Experiencia: 3 años en ventas B2B, SDR, BDR o business development preferentemente con experiencia en logística, SaaS, o empresas scale-up.
Habilidades Técnicas:
- Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot o similares)
- LinkedIn Sales Navigator o equivalente
- Excel/Google Sheets (pivot tables, análisis básico)
- Herramientas AI: ChatGPT, Perplexity
Competencias Blandas:
- Mentalidad de vendedor con manejo de métricas y objetivos
- Excelente comunicación verbal
- Redacción clara y persuasiva
- Curiosidad comercial genuina + capacidad de investigación
- Organización, disciplina y seguimiento
- Capacidad de trabajar con rechazo sin desmoralización
- Proactividad: genera ideas, no solo esperar instrucciones
Horario: flexible de lunes a sábado de 8:00 a 17:00 horas. Disponibilidad para asistir 1 vez al mes a reunión en Puebla, Pue.
Salario base + comisiones a determinar según experiencia, con prestaciones de ley.
Sueldo: $20,000.00 al mes
Beneficios:
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuentas con alguna experiencia en logística y transporte?
- Brinda algunos ejemplos de tus resultados en ventas estratégicas.
Experiencia:
- ventas estratégicas: 3 años (Obligatorio)
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo remoto
