Job Description:
Buscamos un profesional analítico y orientado a resultados para tomar el timón de nuestro proceso comercial, asegurando la rentabilidad y la excelencia operativa de las ofertas de aeronaves y soporte post-venta. Si te apasiona la complejidad del sector aeronáutico y manejar proyectos de alto impacto, ¡este rol es para ti!
Serás el eje central que coordina el ciclo de vida completo de las ofertas (desde la estrategia inicial hasta el cierre), velando por los objetivos de rentabilidad y proporcionando apoyo integral a la Dirección Comercial y al equipo Post-Venta.
I. Gestión Estratégica de Ofertas y Rentabilidad
Liderazgo del Proceso: Gestionar y actualizar los procesos internos de oferta del departamento comercial (i.e., SEL 03 y 04).
Elaboración de Documentación Crítica: Preparar respuestas a requerimientos comerciales, incluyendo Balance Comercial, Oferta Económica, Oferta Técnica y OPA, para proyectos de aeronaves (nuevas/usadas) y proyectos de Soporte, aplicando estrictas políticas comerciales.
Validación y Riesgo: Presentar y validar ofertas con diversos departamentos, gestionando la matriz de riesgo y el balance comercial ante la Dirección.
Coordinación Compleja: Apoyar al Sales Manager en la coordinación de procesos de ofertas complejas con la casa matriz (AH), incluyendo la preparación de Strategy Papers y licitaciones.
Control de margen: Realizar el seguimiento detallado del margen comercial, desde el balance "a oferta" hasta el balance "a firma".
II. Operaciones de Venta y Sistemas (CRM)
Administración CRM: Apoyar el seguimiento y la actualización de la plataforma CRM (Salesforce), y administrar el Sales Funnel en colaboración con los equipos de Sales y Contract Management.
Licitaciones: Elaborar las respuestas a licitaciones junto con los Sales Managers (documentación técnica, legal, etc.).
Forecast y Planificación: Consolidar el Plan Operativo (OP) y el Forecast (FC) de las actividades de venta y post-venta.
III. Coordinación Interfuncional y Soporte
Interfase Operacional: Actuar como enlace clave con las áreas de Operaciones, Soporte Técnico, Logística y Finanzas para coordinar la estructura de costos y prestaciones (personalización, rearmado, retrofit , asistencia técnica, etc.).
Apoyo Administrativo: Brindar apoyo administrativo esencial para el logro de contratos y licitaciones.
IV. Seguridad Operacional y Cumplimiento
Formación: Ingeniería o Licenciatura (Título Indispensable).
Herramientas: Dominio de GSuite y Microsoft Excel Avanzado (indispensable para balances y análisis).
Idiomas: Inglés Avanzado / Español Avanzado (Interacción comercial internacional).
Experiencia (Deseable): 2 a 4 años en un rol similar de gestión de ofertas, bid management o soporte comercial estratégico.
Conocimiento (Gran Plus):
Conocimiento Financiero y principios de contabilidad (GM, Profit, Costo).
Experiencia previa en el Sector Aeronáutico o de Defensa.
Si buscas un rol donde tu capacidad de análisis, tu visión estratégica y tu atención al detalle sean fundamentales para el éxito de los negocios de una industria de alta tecnología, ¡te invitamos a aplicar!
En AIRBUS promovemos la igualdad laboral y la no discriminación. Todas nuestras vacantes están abiertas a personas sin distinción de origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra condición protegida por la ley. En nuestros procesos de reclutamiento y selección no solicitamos pruebas.
We are seeking an analytical, results-oriented professional to take the helm of our commercial process, ensuring the profitability and operational excellence of aircraft and after-sales support bids. If you are passionate about the complexity of the aerospace sector and managing high-impact projects, this role is for you!
You will be the central pivot coordinating the complete bid lifecycle (from initial strategy to closing), ensuring profitability objectives are met and providing comprehensive support to the Commercial Directorate and the After-Sales team.
I. Strategic Bid Management and Profitability
Process Leadership: Manage and update the commercial department's internal bidding processes (i.e., SEL 03 and 04).
Critical Documentation Preparation: Prepare responses to commercial requirements, including the Commercial Balance, Economic Bid, Technical Bid, and OPA, for new/used aircraft sales and Support projects, applying strict commercial policies.
Validation and Risk: Present and validate bids with various departments, managing the risk matrix and commercial balance for the Directorate.
Complex Coordination: Support the Sales Manager in coordinating complex bidding processes with the headquarters (AH), including the preparation of Strategy Papers and tenders.
Margin Control: Conduct detailed follow-up of the commercial margin, from the "bid balance" to the "signing balance."
II. Sales Operations and Systems (CRM)
CRM Administration: Support the monitoring and updating of the CRM platform (Salesforce), and manage the Sales Funnel in collaboration with the Sales and Contract Management teams.
Tenders: Prepare responses to tenders alongside the Sales Managers (technical, legal documentation, etc.).
Forecast and Planning: Consolidate the Operating Plan (OP) and Forecast (FC) for sales and after-sales activities.
III. Interfunctional Interface and Support
Operational Interface: Act as a key liaison with Operations, Technical Support, Logistics, and Finance departments to coordinate the cost structure and services (customization, reassembly, retrofit, technical assistance, etc.).
Administrative Support: Provide essential administrative support for achieving contracts and tenders.
IV. Operational Safety and Compliance
Education: Engineering or Bachelor's Degree (Title Mandatory).
Tools: Proficiency in GSuite and Advanced Microsoft Excel (essential for balances and analysis).
Languages: Advanced English / Advanced Spanish (International commercial interaction).
Experience (Desirable): 2 to 4 years in a similar role in bid management, commercial support, or strategic offer coordination.
Knowledge (A Big Plus):
Financial knowledge and accounting principles (GM, Profit, Cost).
Prior experience in the Aeronautical or Defense Sector.
If you are looking for a role where your analytical ability, strategic vision, and attention to detail are fundamental to the business success of a high-tech industry, we invite you to apply!
At AIRBUS, we promote workplace equality and non-discrimination. All our vacancies are open to people regardless of ethnic or national origin, gender, age, disability, social status, health conditions, religion, opinions, sexual preferences, marital status, or any other condition protected by law. We do not require tests in our recruitment and selection processes.
This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.
Company:
AIRBUS HELICOPTERS MEXICO, S.A. de C.V.
Employment Type:
Permanent
-
Experience Level:
Professional
Job Family:
Sales, Marketing & Commercial Contracts <JF-MC-VE>
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Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.
Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to [email protected] .
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