Buscamos un Ejecutivo Comercial de Gobierno y Licitaciones con experiencia comprobable en ventas al sector gubernamental y privado, participación en procesos de licitación y desarrollo de negocios.
El candidato ideal deberá contar con cartera de clientes y contactos comerciales, capacidad para detectar oportunidades de negocio, participar en licitaciones y concursos, negociar con clientes y generar cierres comerciales.
Principales responsabilidades
- Identificar y analizar oportunidades de licitación en plataformas gubernamentales como Compras MX (antes CompraNet).
- Investigar convocatorias, invitaciones, concursos y procesos de contratación que representen oportunidades comerciales para la empresa.
- Elaborar propuestas técnicas y económicas de acuerdo con los requerimientos establecidos en cada proceso.
- Coordinar con los departamentos técnico, legal, financiero y administrativo la integración de expedientes y documentación.
- Dar seguimiento a juntas de aclaraciones, presentación de propuestas, aperturas, fallos y procesos de adjudicación.
- Presentar y defender propuestas ante comités evaluadores cuando sea necesario.
- Mantener y desarrollar relaciones comerciales con funcionarios, responsables de adquisiciones, áreas técnicas y representantes de entidades gubernamentales, siempre dentro del marco legal y de las políticas de la empresa.
- Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el sector gobierno y sector privado.
- Mantener, administrar y ampliar una cartera activa de clientes.
- Realizar prospección comercial, visitas, reuniones y presentaciones con clientes potenciales.
- Negociar condiciones comerciales y llevar los procesos hasta el cierre de la venta.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente, detectar necesidades adicionales y generar ventas recurrentes.
- Identificar oportunidades de renovación, ampliación de servicios y nuevos proyectos.
- Elaborar reportes comerciales, seguimiento de oportunidades y proyecciones de venta.
Requisitos
- Experiencia mínima de 3 años en ventas al sector gobierno y participación en procesos de licitación.
- Experiencia comprobable en ventas B2G y B2B.
- Deseable contar con cartera de clientes y contactos comerciales activos en gobierno y/o sector privado.
- Experiencia en licitaciones, concursos, invitaciones y adjudicaciones.
- Conocimiento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público (LAASSP) y su reglamento.
- Manejo de plataformas de contratación gubernamental como Compras MX (antes CompraNet).
- Conocimiento en integración y revisión de documentación administrativa, técnica y económica.
- Experiencia en negociación, prospección y cierre de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y asistir a reuniones con clientes.
Perfil comercial ideal
Buscamos una persona 100% comercial, con iniciativa y capacidad para generar negocio por cuenta propia.
Será especialmente valorado que el candidato:
- Cuente con cartera propia de clientes.
- Tenga experiencia vendiendo a dependencias y organismos gubernamentales.
- Cuente con contactos y experiencia comercial en empresas privadas.
- Sepa detectar oportunidades antes de que se conviertan en una licitación.
- Tenga experiencia llevando una oportunidad desde la prospección hasta el cierre.
- Sea capaz de generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Tenga conocimiento del mercado de tecnología, servicios de TI, infraestructura, telecomunicaciones, impresión, soporte técnico o soluciones empresariales.
- Tenga metas comerciales y experiencia trabajando bajo esquemas de comisión.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo.
- Esquema de comisiones por ventas.
- Bono de puntualidad.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Capacitación y acompañamiento comercial.
- Integración a una empresa en crecimiento.
- Oportunidad de desarrollar y ampliar cartera de clientes.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Opción a contrato indefinido
- Servicio de comedor
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo: Empleo presencial
