Objetivo del puesto
Liderar y ejecutar la estrategia comercial de Landmark Imports en marketplaces y canales digitales en México, asegurando el crecimiento rentable de ventas, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Será responsable de coordinar al equipo comercial, supervisar la rentabilidad de los diferentes canales, asegurar la correcta operación dentro del ERP Odoo y detectar nuevas oportunidades de productos, categorías y marketplaces para el crecimiento de la empresa.
Responsabilidades principales
- Liderar la estrategia comercial de marketplaces y retail digital.
- Incrementar ventas y rentabilidad en los diferentes canales digitales y marketplaces.
- Coordinar y supervisar al equipo encargado de los diferentes marketplaces y canales de venta.
- Dar seguimiento puntual a pendientes, KPIs y cumplimiento de objetivos del equipo.
- Asegurar correcta ejecución comercial y operativa en cada canal.
- Detectar oportunidades de mejora y expansión comercial.
- Supervisar pricing, promociones, campañas, contenido, inventarios y rotación de productos.
- Coordinar juntas semanales de seguimiento y resultados.
- Mantener comunicación constante con dirección general.
- Coordinarse constantemente con operaciones, logística, almacén, compras y marketing.
Canales de venta a gestionar y desarrollar
- Amazon México.
- Mercado Libre.
- Walmart Marketplace.
- Liverpool Marketplace.
- Coppel.
- Elektra.
- Sears.
- Claro Shop.
- Home Depot.
- TikTok Shop.
- Nuevos marketplaces, retailers digitales y canales B2B/B2C con potencial comercial.
Rentabilidad y análisis financiero
- Analizar constantemente la rentabilidad por canal, categoría, producto y marketplace.
- Dar seguimiento a márgenes, costos logísticos, devoluciones, publicidad y comisiones.
- Detectar productos o canales con baja rentabilidad y proponer acciones correctivas.
- Supervisar indicadores clave financieros y comerciales.
- Presentar reportes semanales y mensuales de desempeño.
- Trabajar de la mano con dirección para mejorar utilidad y eficiencia operativa.
Gestión ERP y coordinación operativa
- Supervisar el correcto uso y seguimiento del ERP Odoo.
- Coordinarse diariamente con operaciones, logística, almacén, compras, marketing y atención a clientes.
- Detectar errores operativos que afecten ventas o rentabilidad.
- Dar seguimiento a inventarios, tiempos de entrega y nivel de servicio.
- Asegurar correcta sincronización entre operación y estrategia comercial.
Desarrollo de nuevos productos y categorías
- Detectar oportunidades de nuevos productos con potencial comercial.
- Investigar tendencias de consumo, categorías emergentes y productos ganadores. Identificar nichos de alto potencial y nuevas líneas de negocio.
- Proponer nuevas categorías alineadas con la capacidad de importación y desarrollo de producto de la empresa.
- Analizar competencia, pricing, demanda y potencial de escalabilidad.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de e-commerce y marketplaces nacionales e internacionales.
Experiencia:
- 3 a 5+ años manejando marketplaces y e-commerce.
- Experiencia comprobable en Amazon, Mercado Libre, Walmart Marketplace, Liverpool Marketplace, Coppel, Elektra, Sears u otros canales digitales de retail.
- Experiencia liderando equipos comerciales o de marketplace.
- Deseable experiencia en retail, muebles, hogar o categorías de consumo.
Herramientas y conocimientos deseados
- Manejo intermedio o avanzado de Odoo ERP.
- Excel y Google Sheets avanzado.
- Conocimiento sólido de KPIs, márgenes, ROAS, pricing y rentabilidad.
- Conocimiento de publicidad digital y marketplaces.
Deseable manejo de dashboards y herramientas de análisis comercial.
Sueldo: $25,000.00 - $35,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Ayuda o servicio de transporte
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
