Ubicación: Guadalajara, Jalisco (presencial, con viajes a USA/Canadá)
Tipo de empleo: Tiempo completo · Indefinido
Sueldo: $48,000 MXN brutos mensuales + esquema de compensación variable
Categoría: Ventas / Dirección Comercial
Descripción de la vacante
Buscamos al Gerente Comercial Corporativo que tomará la función comercial que hoy ejerce la Dirección General y la convertirá en un sistema escalable, medible y replicable.
Es un rol de construcción real: diseñas el proceso de venta del grupo, lideras un equipo de tres personas y sigues cerrando tú mismo las cuentas estratégicas. Con visibilidad del ciclo completo — prospección, cierre, servicio, renovación y expansión — y con la expansión a Estados Unidos y Canadá como objetivo central de los próximos 18 meses.
Lo que harás
- Diseñar el plan comercial anual del grupo: metas por empresa, mercados objetivo (México, USA, Canadá), canales y presupuesto.
- Establecer el proceso de venta estándar: etapas de pipeline, criterios de avance, plantillas de propuesta y políticas comerciales.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial: International Business Developer, Customer Success Coordinator y Analista de Inteligencia Comercial.
- Presidir la revisión semanal de pipeline y entregar a Gerencia General el forecast quincenal con desviación máxima del 20%.
- Cerrar personalmente las oportunidades estratégicas y de alto valor, y acompañar al IBD en visitas a prospectos clave en USA y Canadá.
- Presentar el informe mensual de resultados y el QBR trimestral ante el liderazgo del grupo.
- Supervisar la administración del CRM y la calidad de los datos comerciales.
Lo que necesitas
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios, Comercio Internacional o afín.
- 6 a 8 años en ventas B2B de servicios técnicos, industriales o especializados.
- Mínimo 2 años liderando un equipo comercial, con capacidad de reclutar, desarrollar y retener talento.
- Experiencia demostrable en diseño de procesos de venta, implementación de CRM y definición de KPIs comerciales.
- Inglés avanzado (C1) — indispensable, para negociación con clientes de USA y Canadá.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente y residir en Guadalajara.
Suma puntos
- Posgrado en Dirección Comercial, MBA o certificación en ventas B2B complejas.
- Experiencia estructurando áreas comerciales desde cero.
- Red de contactos activa en USA o Canadá en el sector energético, industrial o de servicios.
- Experiencia en modelos de compensación variable y diseño de incentivos.
- Francés.
El perfil que buscamos
Alguien que no microgestione: que establezca el marco, mida resultados y sepa cuándo entrar a una negociación y cuándo dejársela a su equipo. Que lea un reporte de CRM y sepa exactamente qué hacer en las siguientes 48 horas. Y que opere con comodidad en una organización que está construyendo sus procesos mientras vende.
Lo que ofrecemos
- Sueldo base de $48,000 MXN brutos mensuales + esquema de compensación variable por resultados.
- Prestaciones de ley y Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Asignación de vehículo.
- Subsidio de comedor.
- Programa de Finanzas Personales y apoyo en clases de inglés.
- Formación continua.
- Días de permiso con y sin goce, adicionales a vacaciones.
- Descuentos en hoteles y suplementos.
- Esquema híbrido sujeto a la operación del área.
Reporta a: Gerencia General
Lugar de trabajo: Guadalajara, Jalisco
Postúlate por este medio. Todas las candidaturas se tratan de forma confidencial.
Sueldo: $48,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Automóvil de la empresa
- Seguro de gastos médicos
- Servicio de comedor con descuento
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
