Supervisor de Ventas Detalle / Jefe de Zona
Resumen del Rol
Buscamos un líder estratégico y operativo responsable de coordinar, motivar y auditar al equipo de ventas en campo. Tu objetivo principal será asegurar el cumplimiento de las metas de venta y cobranza de la zona, garantizando que cada ejecutivo bajo tu cargo ejecute correctamente los procesos institucionales y el servicio al cliente.
Responsabilidades Clave
- Liderazgo y Coaching: Dirigir y acompañar a la fuerza de ventas en sus rutas para asegurar la correcta ejecución del "paso a paso" de la venta.
- Cumplimiento de Objetivos: Supervisar el cierre de operaciones y el cumplimiento de presupuestos mensuales de venta y recuperación de cartera (cobranza).
- Auditoría de Ruta: Validar el respeto a los itinerarios y circuitos trazados, asegurando la cobertura total de clientes activos y la captación de prospectos.
- Análisis Estratégico: Evaluar el potencial de consumo de la zona y definir las necesidades de material promocional o soporte técnico para maximizar el desplazamiento de productos.
- Gestión de Información: Consolidar informes periódicos sobre reclamos, novedades de clientes y movimientos de la competencia para la dirección comercial.
- Gestión de Trade Marketing: Supervisar la correcta colocación y mantenimiento del material POP en los puntos de venta de toda la zona asignada.
- Enlace Corporativo: Actuar como el vínculo principal entre la empresa y los clientes críticos para gestionar propuestas de negocio de alto impacto.
Requisitos del Candidato
- Experiencia: Mínimo 2-3 años como Supervisor de Ventas en consumo masivo, preventa a pie o canal detalle.
- Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Recursos Humanos o carrera afín.
- Habilidades de Liderazgo: Experiencia en manejo de personal, resolución de conflictos y capacitación en campo.
- Análisis de Datos: Capacidad para interpretar indicadores de ventas (KPIs), manejo de Excel o herramientas de CRM.
- Indispensable: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trabajo 100% en campo/ruta.
Competencias Valoradas
- Enfoque a resultados y toma de decisiones bajo presión.
- Habilidad de negociación de alto nivel.
- Integridad y ética en el manejo de cobranza y recursos.
Sueldo: $20,000.00 - $22,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
