Consultor(a) Comercial en Soluciones de Talento (B2B)
Guadalajara |
CobaltoTalent
Sobre CobaltoTalent
En CobaltoTalent somos una firma especializada en atracción de talento y soluciones estratégicas de capital humano con presencia en México y Estados Unidos. Nos enfocamos en conectar empresas con talento clave que impulsa su crecimiento, a través de un enfoque consultivo, ágil y orientado a resultados.
La oportunidad
Buscamos un(a) Consultor(a) Comercial en Soluciones de Talento (B2B) con mentalidad estratégica y enfoque consultivo, capaz de identificar oportunidades de negocio, entender los retos de talento de nuestros clientes y construir soluciones a la medida.
Este rol no es solo ventas: es consultoría comercial de alto impacto, donde serás un socio estratégico para nuestros clientes y un motor clave de crecimiento para la compañía.
Responsabilidades clave
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Desarrollar y expandir cartera de clientes en México y Estados Unidos.
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Ejecutar ventas consultivas, entendiendo necesidades de negocio y proponiendo soluciones estratégicas de talento.
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Generar relaciones de largo plazo con clientes clave (C-level, HR Leaders, Hiring Managers).
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Liderar todo el ciclo comercial: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
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Diseñar propuestas de valor personalizadas alineadas a objetivos de negocio del cliente.
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Colaborar con el equipo de reclutamiento para asegurar la ejecución exitosa de los proyectos.
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Dar seguimiento a KPIs comerciales, pipeline y resultados.
Perfil que buscamos
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+3 años en ventas B2B consultivas (ideal en reclutamiento, RH, outsourcing, consultoría o servicios profesionales).
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Experiencia desarrollando negocio (no solo mantenimiento de cuentas).
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Capacidad de venta estratégica (no transaccional).
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Inglés intermedio-avanzado (interacción con clientes internacionales).
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Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
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Alta autonomía, enfoque a resultados y mentalidad de crecimiento.
Competencias clave
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Pensamiento consultivo y entendimiento del negocio
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Orientación a resultados y cierre de ventas
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Desarrollo de relaciones estratégicas
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Escucha activa y detección de necesidades
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Proactividad y ownership
Lo que te ofrecemos
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Esquema competitivo: sueldo base + comisiones sin tope
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Exposición a clientes en México y Estados Unidos
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Crecimiento acelerado dentro de una firma en expansión
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Capacitación en ventas consultivas y soluciones de talento
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Cultura dinámica, profesional y enfocada en resultados
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Participación en proyectos de alto impacto
Lo que hace diferente este rol
No vendes vacantes
- vendes soluciones estratégicas de talento
No eres un vendedor- eres un consultor de negocio
No gestionas cuentas- construyes relaciones de alto valor
Requirements:
- +3 years of experience in B2B consultative sales (preferably in recruitment, HR, outsourcing, or professional services)
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Proven experience in business development (hunting) prospecting, opening, and closing new clients
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Strong consultative selling skills ability to understand client needs and build tailored solutions
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Track record of meeting or exceeding sales targets (KPIs, revenue, pipeline, closures)
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Intermediate to advanced English proficiency effective communication with international clients (spoken and written)
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Ability to engage with decision-makers (HR Leaders, Hiring Managers, C-level executives)
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Experience managing the full sales cycle from prospecting to negotiation and closing
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Excellent communication and negotiation skills influence, commercial storytelling, and objection handling
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High level of autonomy and results-driven mindset self-starter with strong ownership of pipeline
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Ability to manage multiple accounts and priorities strong organization, follow-up, and commercial discipline
