Ubicación: Puebla
Objetivo
Coordinar y mantener la rentabilidad de las categorías de alimentos y bebidas en los canales y clientes asignados, asegurando la implementación de la estrategia comercial, el cumplimiento de los presupuestos autorizados y el logro de los objetivos de venta. La posición contribuye al crecimiento sostenible del negocio mediante el desarrollo y fortalecimiento de las cuentas clave bajo su responsabilidad.
Un día en la vida de...
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Negociar con clientes los planes anuales de ventas, promociones y proyectos comerciales para impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas.
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Elaborar y dar seguimiento a planes de volumen, inversión y promociones alineados con las estrategias de marca y objetivos comerciales.
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Controlar y administrar los presupuestos destinados a descuentos, promociones e inversiones comerciales para asegurar su correcta ejecución.
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Analizar el desempeño de la competencia, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento para proponer acciones comerciales diferenciadoras.
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Gestionar una cartera enfocada en clientes del canal HORECA, brindando seguimiento a pedidos, actividades comerciales y procesos administrativos asociados.
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Coordinar agendas y actividades con equipos internos y especialistas para apoyar presentaciones, capacitaciones y acciones comerciales con clientes.
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Trabajar de manera cercana con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Contraloría y equipos regionales para garantizar una operación eficiente.
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Licenciatura en Administración, Negocios, Comercialización o carreras afines.
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Entre 1 y 2 años de experiencia en ventas de cuentas clave, gestión comercial o compras dentro de empresas de consumo masivo.
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Conocimiento de canales de venta y comportamiento comercial de clientes.
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Experiencia en seguimiento comercial, gestión de pedidos y administración de cuentas.
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Habilidades de negociación, análisis de información y orientación a resultados.
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Manejo intermedio de Excel.
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Conocimiento básico/intermedio de Power BI y SAP.
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Licencia de conducir vigente.
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Disponibilidad para realizar visitas a clientes en Puebla, Tehuacán, Tlaxcala y zonas aledañas.
