Empresa mexicana sólida y en constante expansión con más de 25 años de trayectoria. Desarrollamos e implementamos un ecosistema integral de Software ERP en la nube, herramientas de analítica y aplicaciones móviles orientadas a la automatización de procesos operativos, administrativos, fiscales y de costos para empresas en México y Latinoamérica.
Buscamos un Gerente Comercial B2B visionario, apasionado por el software y la tecnología empresarial, con liderazgo probado en la gestión de equipos de alto rendimiento y apertura de mercados.
Propósito del Puesto
Liderar y ejecutar la estrategia comercial B2B para impulsar la venta de nuestro ecosistema ERP y soluciones de software empresarial. Dirigirá al equipo de ventas hacia la consecución de metas de facturación, cerrando acuerdos estratégicos con directores generales (CEO), directores de finanzas (CFO) y directores de operaciones (COO) en medianas y grandes empresas.
Responsabilidades Principales
- Estrategia Comercial y Métricas: Diseñar e implementar el plan de ventas, estableciendo cuotas, metas de facturación e indicadores clave de desempeño (KPIs/Métricas SaaS como CAC, LTV y tasa de conversión).
- Liderazgo y Desarrollo de Equipo: Reclutar, capacitar, motivar y acompañar al equipo de Ejecutivos Comerciales B2B en el cierre de negociaciones complejas.
- Venta Consultiva C-Level: Desarrollar relaciones de alto nivel con tomadores de decisión (Dueños, CEOs, CFOs, COOs), identificando dolores operativos y presentando propuestas de valor basadas en ROI e impacto financiero.
- Gestión de Pipeline (CRM): Monitorear la salud del embudo de ventas, proyecciones de cierre (forecast) y velocidad del ciclo de venta.
- Estrategia de Prospección B2B: Impulsar metodologías de prospección activa (outbound) e integración con esfuerzos de marketing (inbound).
Requisitos del Perfil
Experiencia laboral: 5 años como Gerente Comercial, Jefatura de Ventas o Key Account Manager Senior en empresas de Software B2B, ERPs (SAP, Oracle, NetSuite, Dynamics, Infor, Epicor, Odoo, Intelisis, CONTPAQi, etc.), CRM o soluciones SaaS empresariales.
Competencias Clave:
- Liderazgo de equipos comerciales y gestión por objetivos.
- Habilidad de negociación de alto nivel y manejo de objeciones financieras.
- Pensamiento analítico, manejo de CRM y proyecciones de venta.
Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios, Mercadotecnia o carreras afines (Deseable Posgrado o Maestría en Dirección Comercial/Negocios).
Sueldo: $65,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo remoto
