ALCANCE: Responsable de la promoción y venta ética de productos farmacéuticos en su zona
asignada. Su función principal es establecer vínculos sólidos con médicos, farmacias y hospitales
para asegurar que los medicamentos del portafolio sean la primera opción de prescripción,
cumpliendo con las cuotas de ventas y normativas vigentes.
PRÓPOSITO GENERAL DEL PUESTO: Generar demanda y posicionamiento de los productos
farmacéuticos mediante visitas técnicas a profesionales de la salud, transmitiendo evidencia
científica de alto valor y asegurando la disponibilidad de stock en los puntos de venta.
RESPONSABILIDADES
Promoción Médica: Realizar visitas periódicas a médicos en consultorios, hospitales y
clínicas para presentar los beneficios y evidencia clínica del portafolio.
Gestión de Territorio: Planificar y ejecutar rutas diarias de manera estratégica para
maximizar la cobertura del panel médico asignado.
Análisis de Mercado: Monitorear el desplazamiento de productos, las actividades de la
competencia y las tendencias de prescripción en su zona.
Cumplimiento de Ventas: Alcanzar y superar los objetivos de prescripción y cuotas de
ventas establecidos por la dirección comercial.
Relaciones Institucionales: Gestionar relaciones con farmacias de cadena e
independientes para asegurar el inventario y la visibilidad del producto.
Actualización Científica: Mantenerse al día en conocimientos de farmacología y
patologías relacionadas con sus productos para ofrecer una asesoría técnica impecable.
Eventos y Educación: Organizar y participar en seminarios, congresos y charlas médicas
para fortalecer la presencia de la marca.
COMPETENCIAS
Negociación y Cierre: Capacidad para influir en la decisión de prescripción y negociar
acuerdos comerciales.
Comunicación Persuasiva: Habilidad para transmitir información técnica compleja de
forma clara, breve y atractiva.
Autogestión: Disciplina para organizar su agenda de campo sin supervisión directa
constante.
Orientación a Resultados: Enfoque total en el cumplimiento de KPIs (indicadores de
desempeño).
Resiliencia: Capacidad para manejar objeciones y mantener una actitud positiva ante el
rechazo comercial.
FORMACIÓN
Educación: Licenciatura concluida (Título y Cédula) en áreas de la salud (Medicina,
Biología, Farmacia) o Administrativas (Marketing, Administración de Empresas).
Experiencia: Mínimo 2 años como Representante Médico o en ventas de alto nivel.
Herramientas: Manejo de plataformas CRM (como Veeva o Salesforce) y Microsoft
Office.
Movilidad: Contar con automóvil propio y licencia de conducir vigente (indispensable
para campo).
