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Senior Account Executive
Fintoc —Ciudad de México, CDMX
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Negociación

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Estamos buscando un/a Senior Account Executive para Base México. Ejecutar discovery calls profundas (negocio, operación, impacto económico).
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Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas y contacto con clientes, preferentemente en agencias de publicidad o marketing experiencial.
$28,000 a $32,000 por mes
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Senior Account Executive

Fintoc
Ciudad de México, CDMX

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Información del empleo

Cualificaciones

Gestión de ventas
Inglés
HubSpot
Negociación

Descripción completa del empleo

En Fintoc estamos construyendo el sistema operativo de pagos de Latinoamérica. Partimos con una idea simple -conectar la plata con el código- y hoy más de 6.5 millones de personas usan nuestros productos todos los días. Queremos llegar a los 100 millones en los próximos 5 años.

Lo que empezó con una forma de mover dinero hoy es una suite completa de pagos: Smart checkout, que reune todos los medios de pago en un checkout que se optimiza solo; Pagos Recurrentes, para automatizar cobros periódicos y reducir pagos fallidos. Transferencias, con payins, payouts masivos y devoluciones, con liquidación inmediata 24/7; conciliación automática; y pagos con tarjeta y Apple Pay.

México es nuestro principal foco de crecimiento para 2026. Para acelerar, nos transformamos en una entidad financiera regulada y nos conectamos directo al SPEI de Banco de México - un habilitador más dentro de esa suite - para eliminar intermediarios y modernizar los pagos del país.

Como Senior Account Executive:

Gestionarás y cerrarás el pipeline de deals SMBs, Mid-Market y Enterprise asignado por el equipo de prospección.
Prospectarás una parte de tu propio pipeline para seguir abriendo el mercado mexicano.
Te asegurarás de que cada cliente esté siendo atendido en cada etapa del proceso de ventas, desde el primer contacto hasta la integración técnica.
Serás responsable de acercarte de manera estratégica a potenciales clientes: investigarlos, identificar personas clave y adaptar la presentación a sus necesidades específicas.
Negociarás acuerdos comerciales en conjunto con el equipo legal, manteniendo criterios claros de pricing y condiciones.
Registrarás y mantendrás actualizada toda la actividad en HubSpot: notas, stages, next steps y forecast.
Trabajarás de manera directa con Ingeniería y Operaciones para acompañar la integración técnica del cliente y asegurar el go-live.
Perfeccionarás el proceso de ventas: para esto tendrás que entender el por qué de cada parte del proceso y proponer mejoras.

Que esperamos de ti:

4-5 años en ventas consultivas B2B (AE, BDR o CS) en Fintech o pagos, con cuotas cumplidas.
Ventas consultivas: sabe hacer discovery, manejar stakeholders y cerrar con criterio.
Conocimiento intermedio de pagos y ecosistema fintech en México.
Negociación: capaz de defender el precio y las condiciones sin comprometer el deal.
Demo capability sólida: puede presentar el producto con claridad y adaptar el discurso al interlocutor.
Forecast intermedio: entiende en qué deals puede comprometer y cuáles son best case.
Higiene de CRM no negociable.
Inglés fluido.
Mentalidad hustler: autónomo, coachable y hace que las cosas pasen.
Afinidad genuina por tecnología y el ecosistema Fintech LATAM.

Proceso de selección:

Conversación con Jope del team People, para conocerte y que nos conozcas mejor.
Fase técnica: queremos imaginarnos cómo sería trabajar juntos en Fintoc.
Entrevista con uno de nuestros founders.
Y para cerrar, un café con personas de distintas áreas, para ver si hacemos buen match.

Trabajamos en persona desde las oficinas de Ciudad de México

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