Contract type:
Permanent
Bracco is an international Group active in the healthcare sector and a leader in diagnostic imaging. The Group’s main products are contrast agents sold in over 100 countries, both directly and indirectly through branches, joint ventures and license and distribution agreements.
¿Te entusiasman los retos y te impulsa la idea de superar tus propios resultados?
En Bracco buscamos a un profesional con hambre de crecimiento, pasión por las ventas consultivas y la determinación de crear relaciones de valor con clientes. Si disfrutas un entorno dinámico, orientado a números y donde tu impacto se ve reflejado en cada logro, esta oportunidad es para ti.
Creemos en el poder de las personas. Valoramos los diferentes orígenes y perspectivas y consideramos la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades como parte natural de la gestión de una empresa moderna. ¡Únete a nosotros y desata tu potencial!
Propósito del puesto
El Representante de Ventas es responsable de alcanzar los objetivos anuales de ventas mediante la promoción estratégica, la formación y la implicación del cliente en toda la cartera de productos de diagnóstico por imagen de Bracco, incluyendo medios de contraste, dispositivos y soluciones digitales. Actúa como socio consultivo para hospitales, centros de imagen, laboratorios de ecocardiografía y proveedores sanitarios, aportando valor a través de soluciones clínicas, operativas y financieras. El puesto está basado en Monterrey .
Responsabilidades, actividades, deberes y tareas principales
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, incluidos radiólogos, tecnólogos, cardiólogos, ecografistas, líderes clínicos, cadena de suministro y administración
Ejecutar un plan estratégico territorial para impulsar ventas de dispositivos y software, y ampliar la cuota de mercado
Utilizar herramientas digitales (como Salesforce) para analizar rendimiento, rastrear actividad y optimizar la estrategia comercial, generando reportes efectivos
Realizar presentaciones de ventas efectivas y colaborar con recursos clínicos para educar y diferenciar las soluciones de la empresa
Mantener conocimiento actualizado de términos contractuales para identificar oportunidades, asegurar cumplimiento y garantizar alineación con precios contratados
Colaborar estrechamente con marketing, aplicaciones clínicas, y operaciones comerciales para alinear comunicación y asegurar el éxito del cliente
Mantener la competencia técnica en todos los productos participando en formaciones y utilizando herramientas de ventas proporcionadas por la organización
Reportar gastos de viajes utilizando herramientas como Concur
Educación
Experiencia profesional, conocimientos y habilidades técnicas
Mínimo 2 años de experiencia en ventas externas en la industria médica, de imagen o farmacéutica; o experiencia técnica/marketing/ventas de campo relevante en un hospital o centro de imagen
Habilidad de venta estratégica
Capacidad para identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente y alinearlas con soluciones de la empresa
Dominio de herramientas como Salesforce
Habilidad de negociación y cierre, manejando objeciones y rechazos
Habilidad para construir relaciones de confianza, fortalecer alianzas y promover relaciones a largo plazo
Comunicación efectiva
Conocimiento clínico de medios de contraste
Habilidad para posicionar la propuesta de valor frente a alternativas del mercado
Alta competencia de colaboración interna
Capacidad para interpretar métricas comerciales y ajustar estrategias
Ingles intermedio
Debe poseer licencia de conducir válida sin restricciones
Habilidades Blandas – Valores y comportamientos de la empresa
Se adhiere a los valores fundamentales de Bracco, que incluyen:
Pasión: Conectar a las personas y crear redes; Sé tú mismo
Extraordinario: Personas líderes y delegación; Valor
Evolución continua: agilidad de conocimiento y aprendizaje; Orientación digital y tecnológica
Sostenibilidad: creación de valor a largo plazo; Responsabilidad
Ambiente laboral
El puesto es de campo, para atender clientes en la región de Monterrey, MX
Se requiere viajar a ciudades en la Republica Mexicana y puede requerir viajes internacionales para atender a conferencias de Bracco (viaje aproximadamente entre un 30% y un 40%)
If you meet the requirements of this opportunity and would like to join an international group working to improve patients' lives, apply now!
At Bracco, we believe in the values of diversity and inclusion. We respect and celebrate the diversity of our people and their experiences, ensuring a fair opportunity for all.
We are #Bracco #JoinUs
