01 · Misión del puesto
Convertir la audiencia, credibilidad y posicionamiento de un medio de Comunicación Digital en oportunidades comerciales sostenibles.
Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con empresas, marcas, PyMEs, organismos empresariales e instituciones que busquen conectar con la audiencia del medio a través de contenido patrocinado, proyectos especiales, patrocinios y soluciones de comunicación de alto valor.
02 · Responsabilidades — primeros 90 días
Desarrollo de alianzas comerciales
– Prospección activa. Identificar y contactar empresas, marcas, PyMEs, cámaras empresariales e instituciones con potencial de colaboración.
– Alianzas fundadoras. Identificar y cerrar un mínimo de 3 alianzas fundadoras durante el piloto.
– Contenido patrocinado. Vender y cerrar al menos 2 publirreportajes o proyectos de contenido patrocinado.
– Patrocinios editoriales. Identificar oportunidades de patrocinio para proyectos de investigación, podcast y contenido multimedia.
– Relaciones de largo plazo. Desarrollar vínculos comerciales con tomadores de decisión del sector privado en Morelos.
Desarrollo de propuestas comerciales
– Propuestas a la medida. Diseñar propuestas personalizadas utilizando los activos editoriales, digitales y multimedia del medio.
– Enfoque consultivo. Traducir las necesidades de cada cliente en soluciones de comunicación alineadas con sus objetivos de negocio.
– Negociación y cierre. Presentar propuestas y negociar acuerdos con autonomía y criterio comercial.
Construcción del área comercial
– Media Kit. Desarrollar el primer media kit institucional con métricas de audiencia, alcance y posicionamiento. Entrega: mes 1.
– Portafolio de productos. Definir y estructurar los formatos comerciales disponibles: publirreportajes, contenido patrocinado, patrocinios de investigación, patrocinios de podcast, alianzas de marca y proyectos especiales.
– Tarifas. Proponer esquemas de precios con base en valor, alcance y demanda del mercado. Entrega: mes 3.
– Procesos. Documentar los procesos comerciales para facilitar el crecimiento futuro del área.
Gestión comercial y seguimiento
– Pipeline. Administrar y actualizar de forma continua el pipeline comercial.
– Seguimiento. Dar seguimiento puntual a prospectos, propuestas y clientes activos.
– Reporte. Elaborar reportes semanales de actividad comercial y avance de objetivos.
– Postventa. Mantener relaciones postventa que favorezcan la renovación y recurrencia de clientes.
03 · Perfil requerido
Requerido
– Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas, alianzas comerciales, publicidad, marketing, relaciones públicas, patrocinio o medios de comunicación.
– Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de cuentas B2B.
– Experiencia desarrollando propuestas comerciales de valor y soluciones a la medida del cliente.
– Conocimiento del ecosistema empresarial local y de los principales sectores económicos del estado de Morelos.
– Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial y administración de pipeline.
Deseable
– Experiencia comercial en medios digitales, agencias, publicidad o generación de patrocinios.
– Relaciones activas con tomadores de decisión en Morelos o la región.
– Experiencia abriendo mercados o construyendo áreas comerciales desde cero.
Perfil personal
– Mentalidad de constructor. Capacidad para desarrollar procesos y estructuras desde cero.
– Apertura de puertas. Habilidad para generar relaciones de confianza con líderes empresariales.
– Orientación a resultados. Cumplimiento de objetivos comerciales con disciplina y autonomía.
– Comunicación ejecutiva. Presentación clara y persuasiva ante tomadores de decisión.
– Alineación editorial. Comprende que la credibilidad del medio es uno de los principales activos comerciales y lo protege en todo momento.
04 · Condiciones del puesto
Modalidad: Híbrida · con presencia regular en Morelos
Por qué Morelos: El rol requiere presencia en el mercado local para desarrollar relaciones comerciales en el estado
Incorporación: Inmediata
Compensación: Sueldo base + esquema de comisiones por resultados
Reporte directo: Dirección General
Evaluación inicial: Al finalizar el piloto (90 días)
Proyección: Liderar y desarrollar el área comercial en la etapa de escalamiento
Sueldo: $18,000.00 - $23,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Cuernavaca, Mor.
