Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:
GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL)
OBJETIVO DEL PUESTO:
Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.
Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.
PERFIL REQUERIDO:
Escolaridad
Licenciatura concluida en:
-
Administración de Empresas
-
Mercadotecnia
-
Negocios
-
Comercio
-
Ingeniería Industrial
-
Carrera afín
Contar con vehiculo propio
(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).
Experiencia
-
Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).
-
Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
-
Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:
-
Walmart
-
Dunosusa
-
Super Willys
-
Cadenas regionales
Deseable experiencia en industrias:
-
Productos químicos
-
Limpieza
-
Cuidado del hogar
-
Abarrotes
-
Consumo masivo
Conocimientos Técnicos
-
Administración y desarrollo de Key Accounts.
-
Estrategias comerciales FMCG.
-
Negociaciones comerciales de alto nivel.
-
Manejo de presupuestos comerciales.
-
Trade Marketing.
-
Análisis de mercado y competencia.
-
Desarrollo canal HORECA / Food Service.
-
Manejo de SAP.
-
Business Intelligence (BI).
-
Retail Link o portales comerciales de cadenas.
Competencias Clave
-
Negociación estratégica y orientación a resultados.
-
Visión comercial y financiera del negocio.
-
Liderazgo e influencia.
-
Planeación estratégica.
-
Desarrollo de relaciones comerciales.
-
Análisis de información para toma de decisiones.
-
Resolución de problemas bajo presión.
-
Comunicación ejecutiva.
-
Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.
RESPONSABILIDADES:
Gestión Comercial y Cuentas Clave
-
Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
-
Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
-
Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
-
Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
-
Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.
Negociación y Desarrollo de Mercado
-
Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.
-
Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.
-
Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
-
Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.
Ejecución en Punto de Venta
-
Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.
-
Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.
-
Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.
Análisis y Control de Indicadores (KPIs)
-
Seguimiento y gestión de indicadores comerciales:
-
Volumen de venta
-
Margen de contribución
-
Sell in / Sell out
-
Fill Rate
-
Participación de mercado
-
Rentabilidad por cuenta
-
Desarrollo de clientes
Liderazgo de Equipos
-
Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.
-
Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.
-
Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.
Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)
-
Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
-
Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
-
Incremento de distribución numérica y ponderada.
-
Expansión de catálogo en clientes actuales.
-
Apertura de nuevas cuentas.
-
Mejora del Share of Shelf.
-
Cumplimiento de Fill Rate.
-
Rentabilidad por cliente.
OFRECEMOS:
-
Salario base a negociar de $40,000 a $50,000
-
Bonos por cumplimiento de objetivos de venta
-
Prestaciones de ley
- Prestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%
-
Fondo de Ahorro del 3.5%
-
Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
- Apoyo de gasolina
- Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
- Telefono celular
- Equipo de Computo
- Viaticos