En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente.
En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.
Estamos buscando un(a) Gerente de Ventas - Plásticos de ingeniería para Ciudad de México.
Desarrollar e implementar estrategias y planes de acción para los clientes del segmento de plásticos de ingeniería, alineado a los objetivos y estrategias de la Unidad de Negocio PM y de acuerdo a las Políticas de BASF con el fin de asegurar la operación, crecimiento y rentabilidad de las cuentas a su cargo.
En este rol, estarás a cargo de:
- Negociar precios, ofertas de servicios, acuerdos de confidencialidad y términos para proponer y ejecutar contratos con los clientes para generar el máximo valor para BASF. Gestionará un enfoque balanceado entre el mantenimiento de clientes existentes y la búsqueda de nuevos clientes.
- Gestionar y dar seguimiento como Key Account Manager de la cuenta asignada, para alcanzar los objetivos identificados con el cliente estratégico del negocio, siguiendo las políticas de la compañía.
- Involucrar con éxito a las áreas de la organización necesarias, para permitir la colaboración con el personal de marketing y servicio técnico, así como otras funciones según sea necesario para desarrollar y comercializar nuevos productos y aplicaciones.
- Aprovechar los productos existentes en cuentas nuevas y actuales para identificar nuevas aplicaciones altamente rentables.
- Proporcionar la retroalimentación y la información necesaria en las decisiones comerciales estratégicas, impactando positivamente en las cuentas de los clientes a cargo y de nuestros objetivos comerciales futuros para acelerar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas y de la región.
- Gestionar la comunicación con clientes internos y externos, utilizando su conciencia organizacional.
- Buscar mejorar la eficiencia del trabajo diario y proponer mejoras en los procesos utilizando su mentalidad de mejora continua.
- Proporcionar información relevante para la recopilación de datos (por ejemplo, pronósticos y presupuestos) y mantener los registros e informes en los respectivos sistemas (por ejemplo, Salesforce) relacionados con sus cuentas y territorio.
- Compartir la inteligencia de mercado y de los clientes, con Marketing y otras áreas/personas relevantes de la organización, para ayudar a desafiar y refinar las estrategias del segmento de mercado y la priorización de los recursos de innovación, impulsando también las relaciones y networking entre los líderes senior y los clientes estratégicos.
Ser responsable de los clientes al involucrar a miembros de equipos multifuncionales cuando sea necesario, para resolver problemas complejos mientras representa la voz del cliente con un sentido de urgencia.
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Si cuentas con: título universitario relevante al cargo, experiencia por 5 años o más en roles de liderazgo de ventas de químicos (idealmente en la industria del plástico y/o automotriz), nivel de inglés avanzado oral y escrito (excluyente), destacadas habilidades comerciales, de liderazgo, negociación, planificación y ejecución de estrategias, esta vacante es para ti!
Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos ...
Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@BASF es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.
Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.
BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.
