En Topaz, no solo creamos tecnología. Transformamos el futuro del mercado financiero.
Somos un equipo #Multi de protagonistas que convierten ideas en soluciones de impacto. En nuestro Topaz Team, fomentamos un ambiente de colaboración real donde tu curiosidad se premia y tu potencial se expande, aprendiendo de los mejores para resolver desafíos complejos.
¿Estás listo/a para ser protagonista de esta evolución? ¡Queremos conocerte!
Responsabilidades e atribuições
Tu Rol como Protagonista de la Transformación:
-
Generar nuevas oportunidades (Hunting) en el sector financiero mexicano.
Liderar procesos comerciales de extremo a extremo (pipeline RFP negociación- cierre).
-
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta.
-
Mapear stakeholders y procesos de decisión.
-
Construir business cases y propuestas de valor ejecutivas.
-
Trabajar en coordinación con preventa, producto y servicios.
-
Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.
-
Cumplir metas anuales de revenue y margen.
Requisitos e qualificações
Lo que Buscamos para Sumar a Nuestro #TopazTeam:
-
8–12 años de experiencia en ventas B2B complejas.
-
Experiencia vendiendo tecnología al sector financiero.
-
Experiencia en ciclos de venta >6 meses.
-
Experiencia en manejo de RFPs formales.
-
Experiencia negociando con C-Level (CIO, COO, CFO).
-
Inglés intermedio-avanzado.
-
Deseable experiencia en Core Banking o soluciones financieras.
-
Deseable conocimiento de Cloud (AWS deseable).
-
Deseable experiencia en transformación digital.
Competencias
-
Venta consultiva avanzada
-
Construcción de credibilidad ejecutiva
-
Manejo estratégico de objeciones
-
Seguimiento estructurado (DRIP Selling)
-
Alta capacidad analítica
-
Mentalidad Challenger
Informações adicionais
¡Tu experiencia en Topaz es nuestra prioridad! Estos son algunos de los beneficios que te acompañarán en tu evolución:
Bienestar Integral: Tu bienestar es fundamental. Cuidamos de ti y de quienes más quieres con planes de salud integrales, porque un equipo sano es un equipo que transforma.
Desarrollo y Evolución: Tu carrera no se detiene. En Topaz, la #Evolución es constante. A través de programas de formación y desafíos diarios, te damos las herramientas para que tu potencial no tenga límites.
Flexibilidad y Equilibrio: Creemos en el equilibrio. Disfruta de la flexibilidad que necesitas para dar lo mejor de ti con nuestra modalidad híbrida y un día libre en tu cumpleaños para celebrar como mereces.
