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Objetivo del puesto
Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.
Funciones y responsabilidades:
Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, identificando oportunidades de negocio, desarrollando estrategias de crecimiento y fortaleciendo las relaciones comerciales para maximizar el potencial de ventas de cada institución.
Conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de cada una de las fases del proceso de ventas (actualización, prospección, muestreo y cierre), con una clara orientación al cliente y al logro de resultados.
Aplicar la metodología comercial de la compañía durante las interacciones con las instituciones educativas, estableciendo relaciones de confianza con los tomadores de decisiones, identificando necesidades y brindando soluciones a través de una venta consultiva efectiva.
Desarrollar estrategias de influencia y negociación para incrementar las oportunidades de adopción de los productos de la compañía, generando propuestas de valor diferenciadas frente a la competencia.
Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, garantizando el registro oportuno y preciso de actividades, visitas, adopciones y oportunidades comerciales, aprovechando la información disponible para generar análisis que apoyen la toma de decisiones y el crecimiento del negocio.
Mantener actualizada la información en NEXUS y en las hojas de registro, asegurando la calidad de los datos y la correcta administración del seguimiento comercial de la zona asignada.
Administrar y controlar el inventario de muestras, asegurando su disponibilidad para las actividades comerciales y reportando oportunamente resultados a la Supervisión y Gerencia de Ventas.
Gestionar de manera responsable el fondo fijo, comprobación de gastos y documentación administrativa requerida, garantizando el cumplimiento de los procedimientos internos de la organización.
Analizar el potencial de crecimiento de la zona asignada mediante la evaluación de oportunidades de expansión, el desarrollo de proyecciones de venta y la identificación de instituciones clave para la implementación de planes comerciales estratégicos.
Monitorear y analizar el desempeño de la compañía frente a la competencia mediante análisis cualitativos y cuantitativos del mercado, identificando tendencias, oportunidades y riesgos que contribuyan a la definición de estrategias comerciales efectivas.
Elaborar y presentar resultados de ventas, desempeño por línea de negocio y análisis de mercado cuando sea requerido, comunicando información de manera clara y efectiva a los diferentes niveles de la organización.
Brindar atención y acompañamiento a libreros y distribuidores, incluyendo la presentación, capacitación e implementación de nuevos proyectos, asegurando una experiencia de servicio de alta calidad y fortaleciendo las relaciones comerciales de largo plazo.
Mantener un conocimiento actualizado del portafolio de productos, servicios y tendencias del mercado educativo para proporcionar asesoría especializada, impulsar la propuesta de valor de la compañía y atender las necesidades de clientes y socios comerciales.
Experiencia, Conocimientos y Habilidades:
Carrera técnica /licenciatura trunca o terminada
Inglés: intermedio
Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara
Licencia de conducir vigente
Saber manejar automóvil de transmisión manual
Manejo de Office
Planeación y administración del tiempo
Pensamiento estratégico
Administración de procesos
Evaluación constante de sus resultados
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