Se busca gerente comercial para empresa del giro de construcción en instalación de pisos de madera que realice las siguientes funciones:
- Diseñar el plan de ventas anual alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Ejecutar el plan de ventas en los segmentos de mercado (desarrolladores inmobiliarios, arquitectos, constructoras, hoteles y grupos de hospitality, clientes finales residenciales y corporativos).
- Establecer estrategias de precios y políticas de descuento en coordinación con la Dirección General.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en proyectos de vivienda, comercial, hotelero/hospitality (México y el Caribe) e industrial.
- Analizar la competencia y tendencias del mercado de construcción en madera y acabados finos.
- Reclutar, capacitar y supervisar al equipo comercial (ejecutivos de ventas y marketing).
- Establecer metas individuales y colectivas y dar seguimiento a los indicadores de desempeño (KPIs).
- Motivar y desarrollar al equipo mediante coaching, retroalimentación continua y planes de carrera.
- Coordinar visitas técnicas y comerciales a prospectos y clientes actuales.
- Asegurar el cumplimiento de los protocolos de atención al cliente.
- Prospectar y captar clientes nuevos en los sectores residencial, comercial, corporativo y hotelero/hospitality.
- Presentar y demostrar los productos y servicios de la empresa con conocimiento técnico en sistemas para instalación de pisos finos.
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave y aliados estratégicos (arquitectos, despachos de diseño, contratistas generales).
- Atender y resolver en tiempo y forma las quejas o reclamaciones de clientes.
- Negociar contratos y condiciones comerciales para proyectos de alto valor.
- Elaborar el presupuesto del área comercial y controlar su ejecución mensual.
- Responsable del CRM y del pipeline de ventas, garantizar el cumplimiento del forecast mensual y trimestral.
- Presentar reportes de ventas, análisis de cierre y proyecciones a la Dirección General.
- Supervisar la correcta gestión de cotizaciones asegurando rentabilidad y precisión técnica.
- Coordinar con el área técnica/operativa para garantizar la viabilidad de los proyectos cotizados.
- Colaborar con el área de proyectos en el traspaso de información de contratos ganados.
- Trabajar con marketing en el desarrollo de materiales, campañas y participación en ferias o eventos del sector.
- Apoyar la gestión de cobranza en coordinación con el área administrativa y financiera.
Conocimientos Técnicos
- Lectura e interpretación de planos arquitectónicos y presupuestos de obra.
- Manejo de CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot o similares).
- Manejo de Office 365 y herramientas de análisis de datos.
- Conocimiento de licitaciones y contratos de obra privada y pública.
- Inglés de negocios (mínimo B2), indispensable para la atención de clientes y proyectos internacionales (Caribe y Centroamérica).
Sueldo: $50,000.00 - $60,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Ayuda o servicio de transporte
- Teléfono de la empresa
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiencia:
- diez: 8 años (Obligatorio)
Idioma:
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
