icorp es una empresa mexicana especializada en Tecnologías de la Información con presencia nacional, enfocada en ofrecer soluciones de infraestructura, nube, ciberseguridad y servicios administrados que impulsan la transformación digital de nuestros clientes. Actualmente buscamos un Consultor Comercial STI para integrarse a nuestro equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio mediante la venta consultiva de soluciones tecnológicas.
OBJETIVO DEL PUESTO
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de infraestructura de TI, nube y ciberseguridad, mediante un enfoque de venta consultiva, comprendiendo las necesidades de cada cliente y coordinando con las áreas técnicas para ofrecer soluciones de alto valor que fortalezcan relaciones comerciales de largo plazo.
UBICACIÓN
Querétaro, Qro. (Preferentemente)
HORARIO
Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m.
RESPONSABILIDADES
-
Prospectar nuevos clientes en el mercado empresarial.
-
Detectar oportunidades de negocio en infraestructura, nube y ciberseguridad.
-
Realizar reuniones de descubrimiento y levantamiento de requerimientos.
-
Coordinar demostraciones con el equipo de preventa.
-
Elaborar propuestas comerciales en conjunto con ingeniería y preventa.
-
Negociar condiciones comerciales hasta el cierre de la venta.
-
Dar seguimiento al proceso comercial hasta la entrega del proyecto.
-
Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
-
Generar estrategias de cross-selling y up-selling en clientes existentes.
-
Gestionar relaciones con fabricantes y mayoristas.
-
Participar en capacitaciones y certificaciones comerciales.
-
Trabajar de forma coordinada con las áreas de Preventa, Operaciones y Administración para asegurar una excelente experiencia del cliente.
Requirements
-
Ingeniería o Licenciatura concluida.
-
Inglés intermedio.
-
Experiencia en ventas consultivas de soluciones de TI para clientes empresariales.
-
Disponibilidad para viajar.
-
Licencia de conducir vigente.
-
Vehículo propio (deseable).
CONOCIMIENTOS
Comerciales
-
Venta consultiva B2B.
-
Desarrollo de negocios.
-
Gestión de cuentas estratégicas.
-
Manejo de CRM.
-
Elaboración de propuestas comerciales.
-
Negociación y cierre de ventas.
-
Gestión de pipeline comercial.
Técnicos (nivel comercial)
Conocimiento general en soluciones de:
-
Infraestructura TI.
-
Redes empresariales.
-
Virtualización.
-
Servidores y almacenamiento.
-
Microsoft Azure.
-
Microsoft 365.
-
Backup y recuperación.
-
Ciberseguridad.
-
Licenciamiento de software.
Benefits
-
Sueldo mensual bruto de $25,000 a $30,000, de acuerdo con experiencia.
-
Atractivo esquema de comisiones sin tope.
-
Prestaciones de ley desde el primer día.
-
Capacitación continua y certificaciones comerciales.
-
Plan de desarrollo y crecimiento profesional.
-
Excelente ambiente de trabajo.
-
Participación en proyectos de alto impacto con fabricantes líderes del sector TI.
En icorp creemos en el talento y la innovación. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y promovemos un ambiente de trabajo diverso, inclusivo y colaborativo, donde cada persona puede desarrollar su máximo potencial.
